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如何缩短销售周期-销售技能系列课程

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  • 如何缩短销售周期-销售技能系列课程-PPT模板如何缩短销售周期销售技能系列课程文章中部分内容来自于互联网，如涉及版权请联系作者,目录CONTENTS,01销售周期的概述,通俗地讲，就是从着手开发接触一个客户，到最后签定买卖合同并完成一切商务事务所用的时间或者是指产品接收订单到货款回收的过程，因产品或服务的类别内容等的不同而有时间上的长短差异产品从生产完工到销售并拿到货款的周期商品从购入到卖掉收回款项的周期从需求-设计-交付-回款的周期软件或服务从需求-方案-编程-实施-回款的周期什么是销售周期,为何要缩短销售周期销售周期缩短销售周期的价值,销售周期的重要性-案例1,02如何缩短销售周期,缩短销售周期的策略(整体面）,1、学会筛选客户,2、明确和激发客户的关键需求激发需求证实能力，展现价值证实能力，展现价值,探询事实提出假设验证假设3、发现客户需求中的关键需求,4、组织分析-确定采购小组管理级决策管理操作董事长技术经理采购经理财务经理采购人员采购决策小组决策流程工程师,5、分析销售过程中采购成员立场C：教练（champion）：坚定的支持我们，为我们摇旗呐喊，通风报信，暗中运筹S：支持者（supporter）：态度上支持我方产品或方案N：中立者（neutral）：公事公办，或漠不关心，不偏向于任何一方E：对立方（enemy）：态度上不支持我方产品或方案B：死敌（blocker）：坚定的支持竞争对手，为对手摇旗呐喊，通风报信，暗中运筹,6、销售过程中教练的作用,7、防止被客户忽悠,03建立敏捷型组织,敏捷性是一种商业业务范围的能力，包括组织结构、信息系统、物流流程，特别是思维方式敏捷的一个关键特征是组织的灵活性敏捷型缩短销售周期,-案例最佳实践名称：ZARA快速销售模式最佳实践描述：ZARA创立于1985年，既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌ZARA以快速反应著称于流行服饰界ZARA每年设计出来的新款将近5万种，真正投入市场销售的大约12000多种，是其竞争对手平均的5倍设计理念到成品上架仅需十几天（中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天）于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度Inidtex集团（ZARA母公司）2015财年（截至2016年1月31日）的销售额达到了209亿欧元,-案例ZARA年库存周转次数12次世界一流服装企业年库存周转次数3~4次ZARA年推出12000款产品世界一流服装企业年推出3000~4000款产品ZARA服装从设计到上市7~12天世界一流服装企业服装从设计到上市6~9个月VSZARA的快速销售模式是缩短销售周期的最佳范例,-案例ZARA的战略追求速度经济，决定了产品管理模式为快速、少量、多款，快速推出时尚的新款式，且每款在每个专卖店都只有几件，实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。出色的全程供应链管理是实现这一切的保证Zara的战略定位：买得起的快速时尚,业务流程时间成本ZARA的供应链管理模式包括“三位一体”的产品设计、“垂直整合”协作生产、“掌控最后一公里”的物流、“一站式”的购物环境,谢谢销售技能系列课程
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模板介绍：

  • 这是一套灰色动态PPT模板，共24页；

  • 幻灯片模板封面，中间填写如何缩短销售周期标题文字。

  • PPT模板内容页，由22张灰色宽屏幻灯片图表制作。幻灯片带有动态特效。

  • 本模板适合用于制作有关教学课件的演示文稿，例如：主题教育PPT和课件PPT。.PPTX格式

  • 转载请注明出处！本文地址：https://www.docer.com/preview/4237764

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  • 页数：24页
  • 时间：2018-12-06
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剑潇

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