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蓝色大气深蓝高端精准营销策划培训PPT

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  • 蓝色大气深蓝高端精准营销策划培训PPT-PPT模板高端精准营销策划PrecisionMarketingManagementPlanningPracticeofHigh-endEnterprises高端精准营销管理策划实务,内容策划实用务实通用简约高端大气科技风格精心制作别样视觉优质精品动态效果精品模板轻松编辑,CONTENTS策划思路实践意义营销策略内容解析精准营销策划高端培训案,高端精准营销策划思路PartOneHighendprecisionmarketingplanningideas,精准营销策划需要哪些思路目前所有行业在市场上都面临产品同质化，各种成本的提升导致生意大幅度下滑严重的甚至关门大吉。而正是如此，也使得更多的商家开始注重品牌建设以及产品不同渠道宣传营销改善同质化走向差异化。,准确定位受众人群做产品营销首先就是要确定卖给谁，任何成功的品牌都有自己的定位，比如阿里巴巴定位是让天下没有难做的生意，专门服务中小型企业；小米公司的为发烧而生定位年轻人的潮品；脑白金定位中老年人送礼，也正是这种定位受众人群，也使得斯媚尔多年以来做的产品都以台式的为主，这样可以让家庭个人用户以及资金短缺的中小型美容院也能用上好的美容仪器。,解析用户痛点确定受众人群之后，我们就得开始对包装以及宣传提供一个新的方向，同时观察产品有哪些缺陷让客户抓狂的，想办法解决它并且以此作为卖点宣传，比如大家一直诟病的插座口距离问题，深挖痛点，并针对地提出解决方案，从而挖掘更多的自身产品优势。PAINPOINT,产品尽可能地接地气确定受众，解析并解决用户痛点之后，我们就要开始花点心思去设计并且包装让客户觉得接地气的产品，而且产品以及包装要有良好视觉呈现，从而更大地刺激顾客购买欲望，同时只有迫切的需求吸引客户，才能让客户更好地接受你的产品，也能让产品与品牌更好地进入市场。,在做产品营销策划之时，不仅仅是要贴近用户，满足客户需求，更是需要企业通过一些创意去让自己的产品与同行的产品进行区分，进而占据更多的市场份额。做产品营销策划之时，假如你能够以完美并且具有吸引力方案，就能让产品以及市场更有把握，同时做产品的人更是要时刻挖掘客户需求，想出更多更好的创意方案，丰富产品营销案的内容。策划创意AB,精准营销策划内容解析PrecisionmarketingplanningcontentanalysisPartTwo,精准营销分析法精准营销策划,市场现状分析、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买、行为方面：行为方面的态势和趋势。、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。策划,SWOT分析营销方案是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。产品优势分析产品劣势分析市场机会分析环境威胁分析知名度，美誉度产品质量，功能优势市场占有率新产品上线市场在扩大客户需求在不断增加知名度，美誉度产品质量，功能优势市场占有率竞争对手的威胁盗版产品的威胁市场缩小的威胁,目标市场战略营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。无差异性战略不进行市场细分，把整个市场作为一个大的目标市场，用一种产品，统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点。但对大多数产品并不合适是在目标市场细分的基础上，根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对性满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加集中性市场战略在细分市场的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较少的市场上得到较大的市场份额。优点是适合资源薄弱的小企业，但具有较大的集中风险。目标市场的三种营销战略分析差异性营销战略,目标市场战略选择目标市场战略应分析以下几个因素企业能力如果企业实力雄厚，且市场营销管理能力强，即可选择差异性或无差异性市场战略。反之，即可选择集中性市场战略。产品同质性此竞争主要表现在价格和提供的服务上，适宜采用无差异性战略。对于异质性需求产品应采用差异性或集中性市场战略。产品所处的生命周期阶段引入时，对产品采取无差异性战略，成长、成熟阶段，应采用差异性或集中性市场战略。市场的同类性若顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销的刺激的反应差异不大，可采用无差异性战略。否则，应采用差异性或集中性市场战略。竞争者战略若竞争对手采用无差异性市场战略，企业应选择差异性或集中性市场战略。如果竞争者已采用差异性战略，可选择对等的或更深层次的细分或集中化营销。,市场营销组合战略营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合理论以系统理论为指导，把影响市场营销效果的各个可以控制的因素组织过来，给企业领导人提供一个科学地分析和运用各个经营手段的思路和方法，导致企业市场营销整体效果最优化。市场营销组合策略具有以下几点。（）市场营销组合是企业市场战略的核心。（）市场营销组合是企业进行竞争的有力手段。（）市场营销组合是协调企业内部各部门工作的“纽带”。（4）市场营销组合有利于合理分配企业的销售费用预算。,市场营销组合战略影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：四项可控因素/产品策略/价格策略/促销策略4/分销策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。,精准营销4R/4C/4P策略PartThreePrecisionmarketing4R/4C/4Pstrategy,4R策略|4C策略|4P策略,4R营销的操作要点紧密联系顾客提高对市场的反应速度重视与顾客的互动关系回报是营销的源泉企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。4,4R营销特点,4C营销组合策略的内容Customersolution（顾客问题解决）Consumercost（对顾客的成本）Convenience（便利）Communication（沟通）,企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。,对顾客的成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。,即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。,沟通则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。,在4C策略的指导下，越来越多的企业更加关注市场和消费者，与顾客建立一种更为密切的和动态的关系。现在消费者考虑价格的前提就是自己的“花多少钱买这个产品才值”。于是作为销售终端的企业专门有人研究消费者的购物“成本”，以此来要求厂家“定价”，这种按照消费者的“成本观”来对厂商制定价格要求的做法就是对追求顾客满意的4C理论的实践。,著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。,4P营销组合的内容注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。产品（Product）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格(Price)企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。分销(Place)企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。促销(Promotion)主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜,高端精准营销实践意义PartFourPracticalsignificanceofhighendprecisionmarketing4,产品营销策划,营销战略本质上就是企业经营管理的战略,而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标,以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。企业在运用营销因素组合时,必须分析自己的优势和劣势是什么,以便扬长避短。第一,不同行业不同产品,侧重使用的营销因素应当不同。第二,企业在重点使用某一营销因素时,要重视其他因素的配合作用,才能取得理想的效果。在实践中,人们认识到,如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排,可以形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位,明确部门之间的分工关系,划分市场调研的重点项目,确定企业内部和外部的信息流程等等。制定营销战略的基础应付竞争的有力手段为企业提供系统管理思路,8%营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。,高端企业管理咨询实务感谢观看
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模板介绍：

  • 这是一套以蓝色为背景色，具有动态大气高端风格的PPT模板，共35页；

  • PPT模板封面，标题文字：高端精准营销策划。界面给人高端大气的感觉。

  • PPT模板内容页，由33页蓝色宽屏幻灯片图表制作。幻灯片带有动态特效。

  • 本模板适合用于制作有关培训的演示文稿，如：培训课程PPT和企业培训PPT。.PPTX格式

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