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  • 蓝色商务风房地产销售员销售谈判技巧培训PPT-PPT模板销售谈判技巧培训完整内容/下载即可使用/方便修改稻壳XAngles房地产销售员入职培训,目录CONTENTS,销售谈判的目的第一部分,销售谈判的目的0506,销售谈判基本流程第二部分,销售谈判基本流程开场白发问倾听解决达成成交STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5,流程1——开场白对于已经见面的客户，自我介绍等环节可以省去，但要保持必要的礼貌。对于新客户，销售人员首先应打招呼，然后进行自我介绍,流程2——发问技巧,倾听的目的,“是的……您的看法十分正确。”“当然……我也是这样认为的。”“您是说……，这个问题很重要。”“您所说的……很具普遍性。”“请允许我把您所说的……记录下来。”,销售人员可以通过重复客户的话语有效引导或暗示交谈重点，引起双方的重视，也可表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。,有时“听不下去”的原因,流程4——解决问题的技巧遇到不能解决的问题销售人员需坦率表明态度请客户达成谅解并汇报公司尽快把结果转告客户,流程4——解决问题的技巧,谈判过程处理拒绝的技巧第三部分,我们项目唯一的缺点就是步行街还在通车，估计以后我们广场建好之后政府会重新考虑规划步行街通过车问题……,先生始终认为价格高了一些，其实这已经相当实在了。喔，对了，先生您请看对面那个项目，三年前……可以转换的话题相当多，如客户的职业、子女的教育、现场情况时势分析等。此法在客户强烈拒绝时适时运用，可收到良好的效果。,价格谈判策略第四部分,价格谈判策略,价格谈判策略,培训完毕谢谢大家完整内容/下载即可使用/方便修改稻壳XAngles房地产销售员入职培训,使用说明本模板中所用的字体及图片均可以免费商用，感谢您下载稻壳儿网PPT作品，为了您和稻壳儿网及原创作者-angles的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！不得将本PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。为了更好显示效果更好，免受版权影响，建议网上下载下面的字体。关于模板修改，如果遇到不能修改的可以点击视图-选择幻灯片母版-进入内部就行修改。阿里巴巴惠普体R+阿里巴巴普惠体Bpexels可以免费商用无版权可以免费商用无版权
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  • 页数：27页
  • 时间：2021-09-03
  • 编号：20644625
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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