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  • 市场营销活动策划方案PPT-PPT模板商务营销策划BUSINESS,目录CONTENTS市场机遇与问题分析....05.06.,提升品牌知名度吸引回头客提高上座率扩大市场份额,品牌成立时间品牌经营理念公司发展现状XXX空调品牌创立于25年，注册资金2000万人民币。自成立以来公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“客户至上、求实创新、诚信为本”的经营理念。历经数年的辛勤耕耘，公司已在华东各省区域开拓了一级代理15家，经销商200多家。,市场前景分析潜在市场状况市场成长状况消费者的理解性随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来,带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。工程招标渠道占据的份额很大，房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。近两年房地产业发展迅速，中高档商居楼及别墅群的兴建，使中央空调系统在华北发展潜力很大。未来市场方向,营销模式分析进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作目前我司产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上采用了代理加经销制的渠道模式,社会文化环境政治法律环境社会经济环境科技环境政治因素经济因素科技因素文化因素国家政局稳定政策法规的影响市场经济的发展人民生活水平的提高消费结构的改变科技的发展为消费者提供了大量新产品国家技术壁垒变强，技术创新十分必要绿色经济、低碳经济的发展节能健康成为主要的购买标准,市场机遇与问题分析,STRENGTH经过几年的市场拓展，具有了优质的客户资源，有良好的口碑效应和信誉。企业优势Strength具有独特的销售渠道，在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最成功。在行业内技术有很强的自主创新能力，具备强大的生产能力和规模优势。质量和服务要求严格，逐步赶上行业领先水平。客户资源优质技术创新领先销售渠道独特服务质量上乘,WEAKNESS商用项目安装技术时效不高，服务质量有待提高。企业弱势Weakness与同行业领军企业及技术相比，创新方面还存在一定的壁垒。由于空调渠道的演变，目前的渠道优势在不断的弱化。目前，人才储备、科研投入还远远不够。,OPPORTUNITY市场机遇Opportunity1234市场份额不断向一线品牌集中，竞争不断从无序走向有序。我国空调品牌的技术与国际品牌的技术差距越来越小，国外需求量越来越大，为我国空调品牌进行国际化带来机遇。绿色经济、低碳经济的发展，节能健康成为主要购买标准。商用空调领域待挖掘，民用领域也还有大的发展空间。竞争逐步有序国外需求增加商用空间较大环保经济发展,THREATEN面临威胁Threaten产能严重过剩，生产严重供大于求。容易价格战，企业面临着残酷的竞争。行业利润下滑，价格竞争日趋激烈，影响空调业的健康发展。原材料价格不断上涨，导致多数企业的质量、服务赶不上，影响空调业在消费者中的信誉。多数空调企业在低技术水平下出口，不注重品牌维护和核心竞争力的维护，价格偏低，容易遭到国外反倾销的制裁。产能严重过剩原材料价格上涨行业路线低端价格竞争激烈,05,以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元；线上销售目标¥3000万240家300个1500万线上销售目标线下经销门店分销合作伙伴致力于发展分销市场，到20XX年底发展到300个分销业务合作伙。完善线上销售渠道，打通线上线下互通环节，线上目标预计全年1500万。店面经销为主，致力于全国销售店面240家市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。,06,利用品牌与自主创新能力，实行差异化竞争战略。加强公司人才储备和在科技方面的投入，缩小技术差距，实行人才战略。紧抓质量和服务，以产品销售为立足点，整合资源，有的放矢的展开营销。优化现有销售渠道，保持现有渠道优势，实行混合竞争战略。充分挖掘市场潜力,利用上乘的质量与服务提高顾客品牌忠诚度,实行服务差异化战略。在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低成本，增强产品竞争力。注重产业升级和调整，在危急中扩大优势，加大市场营销策划力度。加大创新力度，改善产品结构，注重品牌建设，实行差异化战略、品牌战略。,THANKSBUSINESS,图片：来自于网站：unsplash版权声明字体：思源黑体CNHeavy(标题)思源黑体CNNormal(正文)
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