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  • 红色商务销售员入职岗前技巧培训PPT-PPT模板销售技巧培训促进销售成交的16个策略完整内容·下载即可使用,售前准备工作,态度决定一切已经天生注定已经毕业，学历固定当前唯一可以掌控,?态度决定一切?,销售的核心实力还包括收集关于行业和消费的知识了解竞争对手熟练的掌握业务流程不断的努力提高销售技巧,销售的核心实力七个核心实力行业知识客户利益顾问形象行业权威沟通技能客户关系压力推销指的是销售人员对客户所在的行业在使用该产品上的了解是指拥有对客户使用该产品上如何获得的利益的广泛了解和认知是指确立被客户感知为产品消费顾问的形象是指在XX领域是否有足够的知识，是否获得过XX行业的某种称号或承认等是指经常赞扬客户的观点，尤其是客户对产品的任何评价和观点，从而建立良好的沟通方式是指与客户周围的人有广泛、密切的关系。如何提供掌控客户关系来完成销售；或有效的通过客户关系来影响客户的购买决策是指强有力的语言可以给客户造成购买是唯一选择的感觉,接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。第一次前来公司考察的客户你应该介绍的是,有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。使客户产生患得患失的心理，从而主动迎合我方条件成交，达到签约目的。,让客户为了维护自尊，立即下决心拍板成交。,告诉客户，招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨，或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷足先登等给客户制造一些紧张感让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心加盟代理。,人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。有意识地制造销售现场人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，会加快洽谈成交进程。,什么？青岛市的代理已经有人做了！有没有交钱？我这有个客户立刻就要交钱，对，就这样！”售楼员的语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了……,如果销售人员一味给客户施加压力，忘了“客户才是主角”的真谛，客户回家后，也许会觉得很不爽。,抱着真心实意、诚心诚意、业务不成交朋友的心态，投客户之所好，帮客户实现其所需，让顾客感受到销售人员真诚的服务，从心理上先接受人。,如果客户认同销售人员，可以积极介入，站在客户立场去考虑问题，帮助客户对比分析代理项目的利弊。,当遇到团购，或客户的亲朋都参与洽谈时：,如果公司项目代理加盟价格定得比同类型项目价格高时：,很多时候，当销售人员把客户等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮！具体方法：销售人员则列出等下去的坏处，然后将两者加以对比分析，优胜劣汰，结果自明,有些客户想要折扣、或其性格喜欢就小问题纠缠，可能任凭销售人员使出十八般武艺，依然不为所动。不卖,THANKYOU加油，你就是下一个销售冠军,使用说明本模板中所用的字体及图片均可以免费商用，感谢您下载稻壳儿网PPT作品，为了您和稻壳儿网及原创作者-angles的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！不得将本PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。为了更好显示效果更好，免受版权影响，建议网上下载下面的字体。阿里巴巴惠普体R+阿里巴巴普惠体Bpexels可以免费商用无版权！可以免费商用+
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  • 页数：29页
  • 时间：2021-07-23
  • 编号：20630586
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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