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  • 房地产定价模板-PPT模板商业、写字楼定价方案丨定价背景丨定价策略丨均价推导丨拉升计划丨Theaimofrealestateprice_settingis,onthebasisofthesumtotalofpricecombination,tofixapricelevelatwhichtheanticipatedprofitscanbeassuredsothattheanticipatedprofitsandthepriceincreasearenotindirectproportion.LOGO,目录,01市场背景,常用的房地产定价方法有三种：,关于总结的正文主体部分，主要有着三种常见食物行文结构方式：第一种就是纵向发展结构，即按照时间发展的顺序对过去一段时间所发生的时间进行梳理总结;第二种是横向并列结构。即将不同性质，不同规律的事件进行分类总结;第三种则是横纵结合结构，也就是将前两种结构进行结合，在离清时间线的同时，注重内容的逻辑严密。,深入进行项目建设方案设计，包括：项目的建设规模与产品方案，工程选址，工艺技术方案和主要设备方案，主要材料辅助材料，环境影响问题，节能节水等。成本导向定价法以客户对产品价值感知为出发点，最大程度获取客户理解和需求。是一种较理想的定价方式，但了解客户的感知要比估计产品的生产成本更为困难和抽象。此外，当客户对产品的感知价值低于产品的成本时，不得不以低于成本的价格销售产品。,02定价策略,确定市场调研的范围和重点01对影响价格的各因素以及权重进行修正02对每个重点项目进行调差03修正04提出核心均价和范围06比准均价05市场导向定价法,公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求编辑整理的向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。PROJECTINTREDUCTION,03价格执行,高开低走的定价策略优点1、便于前期获得更多的利润2、高价未必高品质，但高品质需要高价的支撑，因此容易形成先声夺人的气势；3、后续价格更低，后买的客户感受到实惠。缺点1、难以聚集人气，难以形成”抢购风“2、客户“买涨不买跌”的心理，给后续的销售带来困难；3、对前期的客户是不公平的，对开发商的品牌有影响，容易出现信任危机；4、后续的价格调控余地小。低开高走策略就是随着施工进度的推进结合销售进展情况，每到一定的时间节点，按预先确定的幅度调高一次售价策略，这是一种比较常见的定价策略低开高走的定价策略优点1、便于快速聚集人气，快速销售2、使客户感受到产品在增值，给老业主信心，便于后续老带新的操作3、便于日后灵活的进行价格调控4、便于加快资金周转缺点1、首期利润不高，后续操作需要更谨慎,1、工程进度模式低开高走的定价策略：开工不久：项目形象无法充分展示，试探前期积累的客户的接受程度，首开价格最低或折扣力度最大开盘期：项目形象包装、全城宣传到位，取得预售许可证，前期认筹客户转定，价格进行拉升样板间/样板示范区完成（或其他标志性节点）：工程形象日益完善，销售高潮已经形成，价格再次拉升封顶，主体完工，项目优势充分显现，再次拉升价格，项目交房，居住氛围已形成，即买即住，购房风险大大降低，最后一次进行拉升尾盘期，用具有吸引力的优惠力度清盘2、销售推动模式主要依据销售进展，灵活机动的进行价格调整，一般在销售进入热销阶段，根据热销情况，减小优惠幅度，或提高价格，对犹豫的客户形成压迫氛围，加速销售进度，通过巧妙的说辞，告诉客户项目一直在升值，对前期已成交客户会感到满意，从而易于”老带新“和”全民营销“活动的开展。两者相结合,感谢观看丨定价背景丨定价策略丨均价推导丨拉升计划丨Theaimofrealestateprice_settingis,onthebasisofthesumtotalofpricecombination,tofixapricelevelatwhichtheanticipatedprofitscanbeassuredsothattheanticipatedprofitsandthepriceincreasearenotindirectproportion.
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  • 页数：15页
  • 时间：2021-07-09
  • 编号：20626864
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
  • 提示：数字产品不支持退货
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