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  • 传统行业短视频电商直播带货网红带货营销策划方案PPT-PPT模板汇报人这里输入公司/组织名称0XX年5月传统行业直播带货方案这里输入副标题或其他文字,项目背景项目调研执行方案目录,项目背景,新冠疫情影响中国经济一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在00年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐行业损失000亿，餐饮行业损失万亿，零售业损失万亿，多数传统企业收入出现断崖式下跌。传统企业收入出现断崖式下跌,疫情影响人们生活方式疫情过后消费的三个特征疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的消费习惯，并一直沿续下来。网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行。线下实体店坚难已成现实。短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化的特征，充分吸引着人们的注意力。线上直播已成潮流。消费习惯改变线下渠道冷清直播已成潮流,疫情下XX行业现状疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品行业的震动无疑是巨大的。短期来看，食品行业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，方便面、速冻食品等方便食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。,后疫情时代，我们在行动新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品行业共度计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。,项目调研,“宅经济”成为经济发展新风口疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。在线网购淘宝拼多多在线娱乐抖音快手到家服务美团饿了么在线医疗丁香医生春雨医生在线教育猿辅导新东方在线办公WPS钉钉到家招聘智联招聘BOOS直聘网上购房恒大集团,“直播+营销”异军突起数据显示，09年，.%宅家网民线上消费占总消费的比例在6%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不可忽视的强劲势力。从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。游戏直播斗鱼虎牙触手战旗企鹅电竞体育直播章鱼TVPPT体育直播吧腾讯体育娱乐直播抖音映客快手花椒Now直播BiliBili一直播酷狗电商直播淘宝直播蘑菇街企业直播目睹好视频,主题：#零时差追戛纳#系列直播直播平台：美拍直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品万总观看数，.69亿总点赞数、7万总评论数直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄玩法一明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力巴黎欧莱雅直播,主题：双十一淘宝购物节直播平台：淘宝直播直播人：李佳琦直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播间链接，立刻下单购买。李佳琦直播间万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄雅思兰黛5分钟，淘宝交易额达5亿元玩法二网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单雅思兰黛,主题：小米无人机线上发布会直播平台：家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP直播人：雷军（小米创始人）直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。仅小米直播平台观看人数便超过0万全平台观看人数近千万玩法三内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主小米科技,主题：史上最重量级远程客服直播平台：bilibili网直播人：李楠（魅族副总裁）直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用最高在线人数近万人玩法四事件式直播：造事件，以话题炒作为导向魅族,主题：#秦意吾价#绿色出行生态游直播平台：花椒直播人：花椒美女主播，Fay_小黑直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出00公里超长续航的产品特性直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验观看人数达四万人玩法五场景式直播：以产品使用场景为主导比亚迪汽车,主题：OldSpiceNATUREADVENTURE直播平台：Twitch（国外游戏直播平台）直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。玩法六深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心OldSpice（男士香薰品牌）,网红直播带货成为强劲的消费浪潮09年天猫双十一，淘宝直播开场仅小时0分，直播引导的成交就超过08年双十一全天；双最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到68.5万人和5.6万人，薇娅全天直播间销售额超过了亿元。有数据显示，9％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。品牌平均每消费美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的倍。（李佳琦、马云双十一卖口红PK直播）,网红直播带货模式商家欧莱雅小米海尔网红罗永浩李佳琦稻草放毒平台抖音、快手淘宝、拼多多内容平台电商平台…………低价产品/佣金订单/品牌知名度内容投放分成跳转优惠价格/优质内容订单/留存/意见反馈粉丝“带货经济”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：电商平台通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;内容平台通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。,执行方案,三、总结回顾活动流程月日-月0日与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增强本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充品牌宣传。借“宅经济”发展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，帮助企业共克时艰。月日-月0日为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，讲述我们与企业共同战役过程，达到二次营销目的。月5日-月日,活动规划月7日月5日月日月日月0日月7日-日合作意向洽谈选品和宣传（户外广告投放）直播阶段（网红直播带货）总结回顾（优秀案例视频制作）月日-5日活动方案策划月5日户外广告牌上线月日-日确定合作品牌月日-日确定拍摄企业，撰写拍摄脚本月6日-9日确定合作品牌月5日-日户外广告维护月日-5日确定平台及主播月日-0日视频拍摄制作月日-5日确定户外广告位月9日-0日直播预热宣传月0日-日媒体传播报道月6日-0日确定广告设计月日直播开启推广期爆发期延续期,品牌合作策略食品制造行业品牌：食品、饮料；选择直播合作品牌必须是从产品质量、产品安全保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业提供件主推产品。选品规则合作品牌示例燕之屋安井惠尔康早龙银祥中绿雅客银鹭,疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购买食品更依赖品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流困境。为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增强企业品牌本土影响力，帮助企业多渠道扩充品牌宣传，降低合作企业广告投入成本。XX行动-“品宣”共度活动主题户外拉手广告投放活动形式0X年月5日-日活动地点XXXX公司活动主办XXXX公司0家合作企业,广告投放安排,疫情之后，“宅经济”迅速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在帮助合作企业在传统营销模式中，尝试新的运作模式，改变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货发现一些新的市场、新的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。XX行动－“效益”扶持活动主题信息流+网红直播带货活动形式淘宝直播直播平台0X年月日-日活动时间XXXX公司活动主办XXXX公司0家合作企业,活动形式：信息流+网红直播带货信息流导流网红直播电商购买粉丝回流活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网红“直播间”链接，将流量导流到直播间。网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优惠政策。将产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径更短、转化率更高，减少用户时间成本，提高购物体验。网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。,直播平台：淘宝直播淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优惠、购物入口场景的汇集地。女性观众比例约为80%，每晚8点至0点是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。,网红直播流程宣传主题0:00-0:05预告产品0:05-0:0随机抽奖0:0-0:5产品直播0:5-0:55关注公众号抽奖0:55-0:58回扣主题0:58-:00,媒体预热宣传,三、回顾总结活动形式：案例短视频拍摄拍摄时间：月日-0日拍摄对象：“XX行动”中收效显著企业视频时长：5分钟拍摄执行：XX这个阶段作为XX行动的延续活动，将为本次行动收效显著企业拍摄我们与企业共同战“役”过程的案例短视频。短视频传播具有让用户真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，实现二次营销的作用。,三、回顾总结执行规划寻求视频拍摄团队合作，撰写脚本初稿确定拍摄团队确定最终拍摄企业，沟通拍摄内容及时间安排确定参与企业按既定拍摄流程进行视频拍摄、剪辑视频拍摄制作按媒体投放方案进行视频推广，监测推广数据视频推广传播月8日-日月日-日月日-0日月0日-日,汇报人这里输入公司/组织名称0XX年5月THANKS感谢聆听
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