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  • 彩色商务风SWOT分析培训模型矩阵示意图PPT-PPT模板SWOT分析SWOTanalysistraining优势分析|劣势分析|机会分析|分析LOGO演讲人：XXXX日期：XXXX,目录1234CONTENTSSWOT,01,美国旧金山大学的管理学教授韦里克。20世纪80年代初期从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。（也称TOWS分析法）即态势分析法：制定者制定时间适用场合,02,Strength竞争优势Weakness竞争劣势ThreatsOpportunity机会（外部因素）（内部因素）,企业内部资源(SW)外部环境(OT)决定企业战略,03,优势Strength劣势Weakness分析QC方法DMSQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量,机会OpportunityThreats分析方法P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术,04,一环境因素分析二构造SOWT矩阵三制定战略计划,竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。环境因素分析SW优势与劣势分析（）竞争优势（Strength）竞争劣势（Weakness）,SW分析主要从几个领域进行分析：,M-人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群,环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。环境指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险环境因素分析OT机会与分析（）机会（Opportunity）（Threats）,OT分析主要运用以下两种方法一：PEST法,对于企业，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。波特五力模型潜在竞争者客户供应商现有竞争者代替公司,任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争现有竞争者：决定同业者所面临的竞争态势如果各企业之间：实力相当产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈同行竞争者分析指标：市场占有率销售增长率产品利润率,潜在竞争者：一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致:产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱进入构成进入取决于两个因素:进入障碍的高低市场障碍—市场竞争条件下的壁垒非市场障碍—政府管制造成的壁垒价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等现有在位企业的报复手段、程度,替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！,客户选择优质的客户，是非常重要的：客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户向后整合的力量等,供应商选择优质的供应商，同等也非常重要供应商的价格供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用五力分析才能取得理想效果！,构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。,优先顺序评价说明,制定战略计划制定计划的基本思路是：运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。利用机会因素，识别因素，并规避或化解因素。考虑过去，立足当前，着眼未来。,　目的：将降到最低，将劣势减到最小！和劣势的原因分析和对策措施,WT对策WO对策ST对策SO对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大最小与最大对策，即着重考虑优势因素和因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是因素趋于最小。最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。,SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：,进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；SWOT分析法因人而异。,SWOT分析SWOTanalysistraining优势分析|劣势分析|机会分析|分析LOGO演讲人：XXXX日期：XXXX
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