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  • 渐变几何风格产品推广策划方案-PPT模板产品推广策划方案金山办公软件有限公司汇报人HERMANwww.docer.com,CONTENTS目录,方案背景01,品牌知名度不高客户选择多样化销售网络不完善媒介资源泛滥企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。背景浅析,活动目的0103050402零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。制造商场热点、社区热点、城市热点。吸引大量目标消费群。,用户分析,品牌分析品牌优势品牌问题品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;品牌有很强的品牌实力与品牌影响力;有着发育成熟的经销商网络体系;　与超过180家超市与终端有良好合作关系;有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌存在一定的品牌老化现象;产品从未进行过产品形象整合;　产品入市形象尚未明确;　　如何塑造独特的产品个性;　如何面对产品市场先导者的市场狙击。,营销策略02,上市时机季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。,目标顾客产品的早期使用者A产品的大量使用者B对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者C用最少的促销费用可以争取到的消费者D,推广方略成熟期导入期成长期新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整。,导入期价格体系的制订和新产品的上柜。高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。价格体系促销策略,成长期针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。　　出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。工作重点考核重点产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。促销重点,成熟期工作重点采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。　　产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。考核重点,推广方法03,平台推广新闻发布会借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。产品展示会产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。大型展会这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。,信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。,通路推广利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。　　零售终端网络推广与销售,效果预期04,效果预期市场销售额达到50万/天终端销售回款2800万元,THANKS
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