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  • 房地产营销策划报告-PPT模板LG房地产营销策划报告汇报机构：孙悟空广告,目录Part1……项目现状分析Part2……市场背景和机会Part3……项目发展目标Part4……营销总策略Part5……营销执行及费用预算,项目现状分析区域属性项目概况经营现状及问题项目SWT分析PART01,项目销售在即，任何单一的点子方案都解决不了项目实质性的销售，应该科学的将项目目标的达成纳入系统的营销解决思路中，创造正确的平台，有条不紊的进行操盘，是项目的核心策略。应该科学的将项目目标的达成纳入系统的营销解决思路中，创造正确的平台。,市场和机会全国楼盘市场分析区域楼盘市场分析项目价值梳理市场机会分析PART02,项目销售在即，任何单一的点子方案都解决不了项目实质性的销售，应该科学的将项目目标的达成纳入系统的营销解决思路中，创造正确的平台，有条不紊的进行操盘，是项目的核心策略。Q1：Q2：Q3：如何化不利环境为机遇，树立项目区域型商业中心的地位和形象？如何有效的进行营销安排进行现有产品结构下最系统的操作逻辑？如何在现有的租金水平低、客流量少的前提下树立投资客户信心，顺利完成1号馆的销售？,点击添加文字，点击添加文字点击添加文字点击添加点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字点击添加文字点击添加点击添加文字，点击添加文字,项目发展目标营销目标受限条件分析项目策略难点及方向项目定价体系PART03,1、以融资为首要目的；2、专项资产管理计划和标准的REITs有较大区别；3、基础资产要求特定化和有稳定的现金流；4、以国内物业为基础资产在境外上市的REITs存在一定的挑战；5、通过多种方式进行征信进行中；6、国内发行的商业地产资产证券化产品流动性较弱；7、目前以机构投资者参与为主；8、国内资产证券化发行主体以开发商和大型金融机构为主。REITs：房地产信托投资基金商业地产资产证券化的特征：,客户类别投资客户自营客户客户构成企事业单位中高层私营业主、个体工商户其他高收入者普通投资客群XXX现有经营户XX有扩展需求的经营户无经营经验想买铺创业的客户应对策略强调投资回报空间，经营前景等商业投资价值，进行投资创富的引导经营现状保障渠道配合市内人流量密集区域选择临时接待点全B市范围内扫街、派单定期活动导流投资说明会陌拜——看房车支持经营之道讲座,策略目的：组建专业的外拓小组，可以灵活的扩大作战范围，深入大街小巷、各类群体，广泛搜集客户资源，增加项目关注度，提升来访量。为销售提供客户基础。团队架构组长（1名）专员A专员B专员C司机D周边县城A市客户外拓圈层省内其他投资客群,营销总策略营销总思路项目营销分策略调整及政策配合PART04,定价：根据两种定价体系参考系数，确定最后商业的销售价格租金还原法1、确定周边商圈相似业态的租金均值2、考虑区域商业中心属性不同的溢价系数3、确定项目正常运营期间的平均租金4、以商业的合理回报年前反推售价市场比较法1、确定区域内竞争销售商业2、确定竞争对手的商业属性等不同权重3、根据权重系数进行价格分配4、得出修正销售均价,与传统的开发商销售模式不同，资产管理模式不单一衡量资产周转率；它的获利模式在于持有过程中，通过对资产运营的提升获取持续性收入；商业逻辑从“资产获取-开发-销售”转换成“投-融-管-退”；并且是以资产退出为起点，“以终为始”即从基金退出的收益率要求出发，倒推资产获取的判断标准和运营管理要求，进行商业逻辑的重新梳理。投融管退商业地产资产证券化的管理模式：,高档次印刷品及礼品拓客礼品5000套（拓客礼品单件价值5-10元）DM单页50万（根据营销节点制作不同的单页）价值手册5000份（仅送给大客户或作为陌拜道具）,项目营销执行营销节点策略执行营销费用预算及分解PART05,分策略一分策略二分策略三资产证券化打包成理财产品深挖渠道精准营销推广轰炸全州覆盖分策略四活动牵引促进销售,拓客服装100套手举牌50个7座看房车8辆统一形象，统一包装,LG谢谢观看汇报机构：孙悟空广告
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