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红色商务风精英销售技巧员工入职培训PPT

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  • 红色商务风精英销售技巧员工入职培训PPT-PPT模板销售技巧培训培训师：angles完整内容/可直接做培训/销售培训PPT,目录Contents,Part-01Mentalityandconditionsoftopsalesmen,信任来源于信心；信心来源于了解；了解来源于接触；接触来源于感觉；感觉来源于参与；参与来源于意愿；专业知识值得信任的态度,克服对失败、被拒绝的恐惧,找到我的力量：思想、感受、语言、行动提高自我价值：接纳、认可、欣赏树立坚定的信念：没有失败，只有反馈凡事至少有3个方法以上解决方法每件事情的背后都有正面的意义树立成功的信念,沟通的3个层次高低高亲和力自我防卫三赢效果（开启大脑保护机制）（有效回应）（我好你好大家好）彼此尊重,人类因为想象而伟大，让潜意识帮助自己；视觉输入法；听觉自我暗示法；,Part-02Approachingandunderstandingcustomers,注意你说话的音调和声音注意你的肢体动作你的产品和资料包装30秒开场白·10分钟原理假设·利益·问句视觉想象有效的开场白注意你的外表形象和衣着,在我们谈论某一个重要的主题时，需要对他的背景、意义以及与他相关联的资料有一种已经证实能够在半年当中增加销售业绩达20%到30%的方法，你们感兴趣吗？对于这个方法，大部分人都会想要知道。因此你说完后，根据大家的面部表情，可接着再说：“我只需要大概10分钟的时间向你们介绍这种方法，听完后，你们可以自行来判断这种方法是否适合自己。”,营业小姐：先生，您好！欢迎光临。赖：你好！营业小姐：先生，您喜欢什么款式的皮鞋？赖：先看看。营业小姐：先生，您的素质很高，但我发现一个问题，你的鞋并不适合您。赖：怎么讲？营业小姐：先生，您的衣服、领带，还有包一看就是有钱有文化的人，是一个绅士，但是皮鞋就显得太休闲了，绅士的皮鞋一般都是带带的（言下之意，您这就不是绅士了）。赖：真的吗？营业小姐：是啊！您看那些政要，大企业家一般穿的都是白色衬衣，深色西服，带带的皮鞋，这样才稳重和绅士啊。赖：哪你是说我的皮鞋不合适？营业小姐：确实太不合适，显得不协调，头重脚轻。赖：你这有带带的吗？营业小姐：有啊！您来看一下，我们这双带带的皮鞋就是专门为有绅士风度的成功人士设计的。,老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果，她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答。老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，问到：“你的李子好吃吗？”“我这里有好多种李子，有大的，有小的，有国产的，还有进口的。您要什么样的李子？”“我要买酸一点的。”“我这篮李子又酸又大，咬一口就流水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完水果，继续在市场中逛。这是时她又看到一个小贩的摊上也有李子又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“老太太，您好。您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。”“其他人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子，想吃酸的。”买李子的启示,“我儿媳妇要生孩子，想吃酸的。”“老太太，您对二媳妇真体贴，她想吃酸的。证明她一定能给你生个大胖孙子。您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。小贩一边称李子，一边问老太太：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。”“孕妇特别需要补充维生素。您知道什么水果含维生素最丰富吗？”“不清楚。”“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下生出一对双胞胎。”“是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。”,通过良好的沟通，了解客户的基本信息；根据客户基础情况，分析客户关心的问题；根据客户关心程度，引发客户最大的痛苦；确认最深的痛苦，引导客户追求解决方案；,针对客户，对症下药客户最想买什么，就提供给客户什么,Part-03Commonskillsoftransaction,延伸法将客户所付出的金钱和使用的期限做比较强迫成交法适用于拖延型客户,一位销售员这样对客户说：“每天只花1毛8分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”客户对此感到很惊奇，销售员接着说道：“您卧室14平方米，我厂的地毯价格每平方米为23.9元，这样需334.6元。我厂地毯可用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有1毛8分多钱。”,优点缺点价格服务售后产品特点质保期等等,依据销售心理学的研究发现，当产品交到客户手上，并使用一段时间后，甚至只是短短几天，在他的内心就会产生一种认为这一产品已经是属于自已的感觉,培训完毕谢谢培训师：angles
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  • 页数：32页
  • 时间：2020-12-17
  • 编号：20536287
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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