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房地产销售部门主管年终工作总结

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  • 房地产销售部门主管年终工作总结-PPT模板房地产行业适用于房地产销售部门主管工作总结（内容完整可供参考）年终工作总结汇报,CONTENTS030204,前言20xx年，注定是不平凡的一年，经历了年初的疫情，3月份复工已过去一个季度。在这个节骨眼上，年前制定的销售计划被彻底打乱，去年制定的销售目标就像一座大山压在头顶，作为一名销售主管不仅要想方设法去冲销量以平衡疫情带来的亏损，面对政策的调控，居民的消费降级，房地产将面临更多的挑战。转眼间已接近年底，这一年的工作已接近尾声，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己一年工作进行全方面的剖析，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!,销售业绩汇报,今年的销售指标是XX园1-X期必达目标XXX万元,争取目标XXX万元,考核时间20XX年1月—20XX年12月。今年销售产品包括XX园1-X期共计XX套住宅产品，含精装交付（住宅为建筑面积约XXm2、XXm2、XXm2共计XX种户型；商铺XX套，主力面积约XX-XXm2。,因于疫情影响，今年年度销售计划在销售目标不变的基础下，由3月份重新调整如下：阶段一阶段二阶段三完成全年计划的全新规划，重建销售团队，完成新员工培训工作。3-4月完成全年销售目标的90%，回款额达到60%以上。5-10月完成年末收尾工作及来年销售计划，争取完成项目住宅清盘。回款达80%以上。11-12月,今年1-10月，部门销售业务完成情况：1-10月累计销售额,全年接待客户分类全年接待客户576037893组，主要来源分为：电销客户，门店接待客户及线上咨询客户。,年度销售额有所下降，回款额基本达到预期，客户转化率仍存在增长空间。,区域销售计划的制定与执行分解销售目标，制定区域各分部销售计划，并跟踪执行情况。市场开发制定产品的宣传推广方案并组织落地执行。销售团队建设定期招聘并进行员工培训，提升销售团队整体业务水平成本控制及协调工作制定销售预算，控制销售成本，做好销售合同的签订管理工作协调处理各种市场问题。1234,针对白领阶级的线上预售活动，活动期间累计uv破500w，达成500套住房预售。，打工人购房月配合网络热点，线上线下联合推广活动，活动期间接待来访客户XXX组。秋天的第一套房伴随复工热潮，借势营销，推出超级补贴，市场反应良好，1期住宅当天清盘。春暖花开购房季,业绩下滑原因问题及解决策略大事记经验总结,疫情影响下，线下人流显著锐减，消费情下降。政策调整，部分意向客户失去购房资格。房价上涨，部分客户不具备购房条件。XX地产/XX地产同期推出同类型打折优惠，形成直面冲击。销售额下滑内部原因外部原因由于疫情，楼盘交房时间延迟；3月份复工，到岗员工不足30%，重新建设销售团队花费了一定的时间成本。今年以线上销售为主，团队缺少线上销售专业人才。工作中失误较多。,春暖花开购房季打工人购房月,020304实时关注政策及竞争对手，避免重大营销事故发生。实时关注外部环境减少不必要的工作流程，提升工作效率。工作流程优化招聘互联网营销专业人才，组织周期性内部分享会，提升团队专业性。团队结构优化每次活动组织复盘总结，西区经验优化下次活动。活动复盘总结解决策略,销售目标主要工作举措工作计划个人提升计划,三季度营销目标二季度营销目标XX项目完成80%销售率回款率达60%。XX项目完成30%销售率回款率达10%。,提升团队专业度，从而提升成单转化率。加强团队业务培训随着外部环境变化，客户群发生偏移。定位目标客户群。深度挖掘客户需求知己知彼，百战不殆。周期性竞品分析分析可售产品，挖掘产品卖点，量身定制销售方案。精细化销售为销售策略提供依据定期定点进行销售工作总结，定期工作总结密切关注国内经济及政策走向,加强与行业竞争对手交流关注国家政策及地方法规维护客户资源，寻找跨界合作契机加强内部沟通，组织内部团建，营造积极向上的团队氛围学习营销策略，每月在团队中分享一本书籍积极参与业内讲座,Thanks适用于房地产销售部门人员工作总结内容完整感谢您的观看,赠送常用图标本模板中所用的汉仪字体仅用于个人非商业行为使用，如需商用请自行购买商用版权
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