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  • 蓝绿商务风产品营销策划-PPT模板简约商务快消品品牌营销计划书汇报人:榴莲果果公司名称Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Curabiturconsequatrisussitamettemporvarius.,目录CONTENT营销目标执行策略市场分析管理措施,Chaper.1市场分析市场现状需求预测产品状况竞品分析SWOT分析,宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增市场状况,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。产品有特色品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。营销待提升营销手段比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。产品状况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。某地名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。竞品分析,产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。产品对中老年有保健作用。外观通透、油质丰富，口感极佳。优势(Strengths)产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。风险(Threats)产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。产品相对高端，消费者认识过程会比较长。劣势(Weaknesses)在中高端产品有较大的机会。公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。机遇(Opportunities)SWOTSWOT分析,Chaper.2营销目标销售目标推广目标执行流程任务分解费用预算,初级目标¥3,000,000进阶目标¥5,000,000销售目标,品牌影响力通过品牌推广和终端促销，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%05推广目标,20XX.1020XX.0920XX.1220XX.1120XX.0820XX.20XX.执行流程启动区域营销工作各大区域同步开工启动秋冬活动营销季，抓好节日营销启动秋冬活动营销季，抓好节日营销进入旺季生产模式，调配好资源年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销年终工作会议，总结营销工作春节营销启动，作好节日营销,任务分解占总任务的45%终端渠道占总计划的6%协议大客户占总计划的8.8%团购客户占总计划的16.8%自营形象店占总计划的23.4%网络旗舰店任务分解,营销费用55%办公费用推广费用其他费用人力成本18%17%20%,Chaper.3执行策略用户分析市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略,用户分析目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。目标消费者对功效的需求我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。消费者行为分析,市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产品定位走高中低三端路线健康、专业的品牌形象；树立起品位、营养、组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。市场定位,产品策略形象打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。1342包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，标志设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。引导在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,价格策略100元/500克主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。5.5元/500克入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。15元/500克中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。,商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店营销大公司、学校、机关等食堂营销以团购、网购、下游材料商为主渠道策略,宣传总原则地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。地面宣传为主，户外广告为辅空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。费用投入指导性方案：企业协商制定推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。促销策略,Chaper.4管理措施优化渠道内部管理终端管理进销存管理应急预案,优化渠道将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店,加强内部控制环境建设A、提高管理者和部门人员素质。B、重视企业文化的建设加强风险评估和控制A、销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证B、制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部信息化管理，保证沟通畅通。（ERP管理系统应用）完善内部管理,终端管理提升店长特训营一年一次，主要针对面临的新问题进行特训完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训,进销存管理提升流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理有效降低商品风险限定库存充分评估库存，定期分析，规避死单；合理备货，减少压货；库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；监控库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议订货管理把控订货的准确性，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；,应急预案完善拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。保障措施4项未能达成目标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。应急预案,谢谢观看快消品品牌营销计划书汇报人:榴莲果果公司名称Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Curabiturconsequatrisussitamettemporvarius.,如果您系统没有安装相应的字体,为了不影响使用,请您自行搜索并安装!中文字体方正兰亭黑简体SampleTextArial（WPS云字体）（系统字体）中文字体方正小标宋_GBK（WPS云字体）
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