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  • 公司市场部月度工作汇总下月规划-表格模板（周报表）工作总结-下周计划,姓名部门市场部本周日期入职日期,本周工作总结,工作内容项 目客户收集数名片收集数计划销售额实际完成额报表完整性,拜访客户数汇报拜访客户名单、拜访目的、洽谈内容、主推产品,意向客户数汇报客户名称、用途、产品要求、使用方法、用量、促成方案,试样客户数汇报客户名称、用途、要求、用量、寄样时间、客户反馈,客户密切数汇报表述与客户的关系密切程度,新增客户数汇报客户名称、用途、要求、用量、客户来源,客户流失数汇报流失原因、补救措施、促成方案,老客调货额汇报客户名称、销售金额、购买产品名称、客户反馈意见,到期回款额汇报客户名称、到期时间及金额 ,上述内容查阅 -客户档案 -月度跟踪情况,三、到期应收款,进货日期货款金额公司全称财务电话/手机,四、内容汇报：1、业绩完成与未完成原因汇报; 2、上级交代任务完成情况；3、行业需求状；4、工作中遇到问题；5、产品常见问题总结；6、竞争性报告及周会未解决问题？,工作问题1、,2、,3、,4、,5、,6、,下周工作安排,下周工作计划预计签单数预计销售目标客户收集数客户电话数新客户拜访数,客户应收款金额,老客户预订金额,重点拜访客户数,主推产品.行业,预计成交客户,客户名称产品跟进时间客户情况,1、分享成功案例 2、讨论每周一题：,工作开展措施,本周工作指标,1、每周收集50个有效客户资料； 2、每周100个新客户电话 3、每周15个拜访客户 4每周4个可跟进客户 , 4、每月8个重点客户 5、每月4个成交客户 6、报表完成率100%, 说明：此报由业务员在上级指导下填写，周六下午2点:00分上交主管邮箱 wd3044@162.com，逾期按次扣罚30元做为公司娱乐经费。,,公司市场部月度工作汇总及下月规划,部门市场部姓名本月时间入职时间,x月工作汇总,一、【数据统计】,本月计划单数5位实际完成7位差距/超标超2位老客户进货数,本月预计目标实际完成差距/超标,送样客户数新增客户数流失客户数报表完成情况填写完整性,二、上述内容查阅 -客户档案 -月度跟踪情况,三、到期应收款,进货日期结算日期 货款金额公司全称财务电话/手机,四、工作问题汇报：1、业绩完成与未完成原因汇报; 2、上级交代任务完成情况；3、行业需求状；4、工作中遇到问题；5、产品常见问题总结；6、竞争性报告及周会未解决问题？,1、需要上级协助事项：,2、,3、,4、,5、,（下月）工作计划--目标分解,一、【下月业绩预计】,下月业绩目标预计签单数重点客户目标数老客预订金额新增客户数,客户收集数新客户拜访数主推产品.行业货款回收额,二、【预签客户名称】,新客户名称老客户名称预订产品金额,分解目标汇报,1、 需上级协助事项：,2、,3、,4、,5、,说明：此报由业务员在上级指导下填写，周一早班8:15分上交主管，逾期按次扣罚30元做为公司娱乐经费。 ,,报表 说明客户等级公司名称/类型,详细地址联系人/职称/电话/手机/QQ产品用途/要求寄样时间与寄样名称首次合作时间-价格-付款-运费-物流 合作机会率8月份跟踪情况9月份跟踪情况10月份跟踪情况,模具硅胶询盘泉州市创世软件科技有限公司,硅油潜在,钛白粉寄样,白炭黑成交,珠光浆流失,AB胶,灌封胶,注：此报表于月底发至许总指定邮箱 : wd3044@163.com ,客户档案记录要求 ：,1.此报的记录范围只限两个：1.已成交客户 2.意向客户（潜在），有成交的客户放前面，新意向客户放后面。,2.月份跟踪情况应每次跟客户沟通后及时登记，并把跟进时间用红色字样表示。,,月度业绩进度表季度业绩进度表,一月份一季度月份,完成目标,二月份二季度月份,5万,三月份三季度月份,四月份奖惩情况达标奖未达标,五月份,年度业绩进度表,六月份年度目标利润率,七月份奖惩情况达标奖未达标,八月份,九月份,十月份,十一月份,十二月份,,（市场部）周会汇报流程,一、本周工作汇报,二、下周工作计划,三、分享成交案例：,四、讨论每周一题：销售技巧（卖梳子给和尚）、、、 ,五、每周点评正能量：,六、个人应该思考问题：,1、自我完善：公司有哪些人做得比我好，有哪些方面我可以向他请教，我应该怎么做？,2、成长情况：本周哪方面进步了？是否传递正能量影响、带动了身边的人。,3、奖励：给自己设定目标（如：完成目标给自己买块2000元的手表）,4、处罚：给自己设定目标（如：到东海湾太古广场去自我激励、或体罚做复儿称30下、或 到福利院捐款）
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