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4S店二手车操作管理规范

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  • 4S店二手车操作管理规范-表格模板4S店二手车操作管理规范,序号工作过程工作内容工作标准责任人配合人检查人,展厅、展车布置所有对外展示、宣传的物品符合DYK二手车CI标准二手车部人员使用DYK要求的专门设计的名片。其它具体见DYK《样板店设计方案》市场部,销售部,售后部,二手车展示区有整洁的专用车位,所有展示车辆达到DYK二手车整备要求见DYK《二手车运作手册》附件,《起亚·二手车车辆整备要求》,展示车辆每天保持整洁、干净,所有展示车辆的布置严格执行DYK的展示标准见DYK《样板店设计方案》,人员管理1、专职二手车经理+二手车评估师，二手车部直接归属总经理领导，与销售、售后等其他部门平级协调 思考业务如何开展，完成任务，与销售、售后协调，与总经理、DYK保持沟通畅通销售部等,其它部门DYK及总经理,激励、指标制度全员参与，在给与指标的同时落实书面激励制度财务部DYK及总经理,保密制度车辆的收购价格除收购人员、二手车经理、总经理、财务人员及销售人员（置换时）知晓外，任何人不得向其他人泄露收购人员、二手车经理、总经理、财务人员、销售人员销售人员,等其它人员,人员培训二手车评估师业务培训学习，运作手册，样板店设计方案，价格行情；销售人员、销售前台接待的二手车业务配合培训DYK及各店,二手车部各店,收购、销售人员分离若想做大做强做好二手车业务，留住人才，必须实现收、售分离,收购二手车部负责接待、验车、评估、签约、过户销售部业代、售后接待所接触到的置换和转让客户均须通知二手车部，若收购成功对其实行奖励（具体出台激励制度）财务,收购审批环节应少，做到很短时间内实现现金收购总经理、财务,收购时做到态度诚恳，上门收购等，像接待新车客户一样接待旧车客户。总经理、财务,收车车源所有品牌旧车，主动与其它4S店合作，从其它4S店收购旧车（只要能盈利）。但要全面验证二手车的合法性、真实性，对于不是通过合法渠道取得或有产权纠纷的二手车，坚决不得收购。销售人员,等,其它人员,评估方法随市场行情，密切关注并切实了解市场收、售价格,款项的支付非置换二手车：车款在验车通过后由二手车部填写付款《通知书》，将收购合同、二手车的相关资料复印件附后交给财行经理、总经理签字后由客户到财务领款。财务部,销售部,置换二手车：验车通过后由二手车部将收购合同、二手车的相关资料复印件附后交给财务部，同时书面通知销售部该车的评估金额，该金额从置换客户的总车款中扣除。,过户二手车部最晚应在客户收齐二手车款或新车提车的同时收回二手车。二手车销售成功后及时办理过户手续，过户手续由二手车部完成。,6.0业代负责置换的新车签约二手车的签约由二手车部完成，置换客户的新车销售合同由销售业代按新车销售规范的要求完成,置换置换申请文件准确、完整严格检查二手车的资料，严格核对行驶证、购置附加税、登记证书、养路费、车船使用税、保单等资料，所有资料要和该车的特性相符,及时提交有关资料置换成功后按《二手车运作手册》中的置换奖励要求，准备材料并发往DYK二手车分部,认证认证车源 认证车辆除符合基本的认证要求外，需达到DYK108项技术标准，见《二手车运作手册》,车辆认证，认证申请文件准确、完整 准备认证材料并申请认证。见《二手车运作手册》,严格按照DYK的要求报备，并和DYK沟通资料的完整性,6.0销售管理客户接待 心态端正诚恳，像接待新车客户一样，按DYK新车销售流程和规范执行销售部等,其它人DYK,二手车经理,销售 收、售分离，可把销售交给专门人员或者销售部,认证车辆必须销售给终端客户并告知认证车的保修状况，可以在新车展厅展示销售，展厅外可布置二手车展场,最好能在二手车交易市场租有门面或者车位，任何车辆均可在二手车市场销售,销售奖励制定合适的销售激励制度财务,交车 按照新车交车标准。将客户过户的资料全部收齐，交车后将二手车销售发票、过户后的行驶证、车辆登记证书、购置税证、养路费证和车船使用税证交给客户，如有保险要将过户后的保单一并交给客户。销售部,售后部,提车时提醒客户维修保养、年审、违章处理、保险理赔等常识，以及养路费、车船使用税的缴纳方法。,详细讲解车辆的操作方法和各配置的作用和使用方法，认证车辆须提供质保书。,介绍售后服务经理或接待顾问,售后跟踪 按对待新车客户一样对待旧车客户，旧车客户享受新车客户的同样会员服务客服部,对认证的车辆要按DYK的质量担保政策执行见《DYK认证二手车质量保证办法实施细则（试行）》售后部,7.0信息管理信息记录建立《二手车收购、销售、认证台帐》、《客户档案》等信息档案 DYK,二手车经理,报表等书面文件注意把二手车供求信息上传至DYK二手车网站；注意每天在DYK二手车QQ群报业绩；注意汇总置换、认证奖励材料并发送至DYK；,注意每周（月）汇总二手车价格行情，并形成书面提交给总经理及DYK，以便共享,8.0市场宣传和活动广告新车广告顺带二手车广告；二手车单独广告，按照DYK二手车广告商务政策提报材料市场部,销售部,DYK,总经理 ,二手车经理,市场活动 各店应积极跟随新车活动开展二手车活动，并自行开展二手车活动。DYK二手车商务政策支持各店开展促销活动，详见二手车商务政策,媒体公关 与媒体保持良好关系，能做到少花钱多做广告为最好,,,,
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