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地产销售部开盘工作计划表

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  • 地产销售部开盘工作计划表-表格模板地产开盘工作计划表-详细计划表,年度主要工作排期如下：,产品类型营销期主要工作内容细化工作内容主责部门开始时间完成时间备注,确定时间节点的原则：,1、本表的关键时间节点是：xxxx年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，xxxx年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。,2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。,3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；,4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。,5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。,洋房筹备期基本资料和营销策略确定一、基本资料收集3个多月,1、图纸文件类xxxx/2/51个月,洋房、高层确认文件xxxx/2/51个月,总平图及CAD文件,各层平面房型墨线图(拼接图)及CAD电子文件,各房型墨线图及CAD电子文件,建筑平、立剖面图及CAD电子文件,建筑立面材质、颜色确定,交房建材配置标准(含装修标准）,洋房效果图,物业管理服务xxxx/2/28具体开始由开发商确定,物管公司及物管服务及内容确定,申领预售许可证由开发商确定,获得洋房部分房源预售许可证xxxx/5/20开盘前9天,获得高层部分房源预售许可证开盘前7天,2、项目总体策略xxxx/12/17,策略总纲确认###地产、@@@xxxx/12/17,项目xxxx年总体策略确认,二、销售物料的准备xxxx/1/5,（一）物料准备的前提：项目案名和LOGO确定xxxx/12/18xxxx/1/31广告公司已经在做前置准备,二期VI延展调整xxxx/1/31,二期VI延展设计讨论、汇报,二期VI延展最终确定,（二）印刷品：,1、户型单页：（传递产品户型信息）xxxx年2月5号视户型基础资料确定时间而定,抠图、户型确认￥￥￥、XX发展,户型解析文案及版式示意初稿,户型解析及版式审核、确认,审核确认,2、项目楼书：（展示项目形象、解析项目）xxxx年1月28号30天准备期,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案初稿,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案讨论,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案优化、调整,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案审核、确认,设计初稿讨论、调整,设计校稿、传递印刷公司,印刷、投入使用,3、折页/DM：（辅助楼书释放精确信息和投递）xxxx/2/11,文案初稿,文案初稿讨论,文案确认,设计完稿提交审核,（三）制作品：,1、项目二期沙盘模型（加入高层部分）最晚到位时间已定，具体开始时间由广告公司确定和把握,确定制作公司,模型方案初稿###地产、模型公司,模型方案初稿讨论建议###地产、模型公司、XX发展,模型方案讨论后优化调整模型公司,修正稿审核确认,制作完毕模型公司,投入使用售楼处,2、影视宣传片（加入部分高层产品信息）最晚到位时间已定，具体开始时间由广告公司确定和把握,选定动画公司,项目（包含洋房、高层）脚本制作、提交讨论并汇报￥￥￥、动画公司、XX发展、###地产,样片制作及审核动画公司,影视片合成动画公司,最终确认,（四）销售说辞：,拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园林、精装等）说辞初稿xxxx/3/9,说辞初稿讨论,说辞调整,说辞确认,培训使用10天培训,（五）价格体系：xxxx/4/15提前1个多月研究市场和建立价格体系,价格体系建议初稿xxxx/4/15,价格体系讨论、调整,价格体系确认,价格最终调整确定并制作成执行价格表留出10天做最后的市场论证和确定每套房价,销售团队组建（六）销售管理体系建立xxxx/2/1,销售团队组建及物料支持xxxx/2/1,销售人员培训（标准化、项目培训、说辞培训、技巧加强培训）,制定价格执行表和销控表,客户电访登记表确认,销售管理流程、对接表单确认,正式公开接待客户,蓄客期项目亮相及蓄客三、二大街销售中心重新布置xxxx/1/1550天,销售中心布置建议xxxx/1/15xxxx/2/1520天设计筹备期（不含春节）,销售中心布置建议讨论、调整,销售中心布置建议确定,审核、确认,售楼处布置所需物料制作###地产、制作公司xxxx/2/1510天制作,布置完成10天专项布置,三、广告投放：,（一）户外广告：,1、户外大牌广告：,选定制作安装公司,户外形象初稿,设计初稿并提交讨论,形象稿修改并确认,户外广告喷绘、安装10天安装,2、围挡,设计主题建议及初稿,喷绘、安装10天安装,（二）网络投放,专业网站,网站确定,确定版面位置,确定主题,设计制作网络公司,修改优化确认,网络投放xxxx/6/410天投放期,（三）媒体广告：（广泛告知，建立项目知名度和影响力）,1、报纸广告,报广投放策略及媒体组合排期建议xxxx/3/1617天准备期,排期建议讨论、确定,初稿审核与讨论、调整,广告如期发布2个多月集中投放期,2、短信投放：,短信合作公司初选、资源比对xxxx/3/1818天准备期,选定短信合作公司并签订投放协议,短信投放计划提报,短信投放计划确认,如期投放3个月集中投放期,3、其他媒体投放(道旗、杂志等）,其他媒体合作确定亮相后其他媒体渠道需根据客户和市场的反应进行适度的安排,其他媒体投放,集中蓄客期四、营销活动：,1、产品亮相活动：（xxxx年3月20日）xxxx/2/2031天,活动公司接洽沟通xxxx/2/203月20日（农历2月初）正式亮相，并且开始亮相前的各项物料的准备，预计30天准备时间。,活动方案提交xxxx/2/24xxxx/2/24,方案的优化调整xxxx/2/26xxxx/2/28,xxxx/3/3,xxxx/3/4,方案执行——亮相活动☆（或者xxxx年3月20日）,2、售卡（会员吸纳）：（xxxx年6月12日）xxxx/5/1231天,现场积累客户积累及统计开盘前7天公开售卡,售卡方案提交###公司xxxx/5/1xxxx/5/20,方案讨论及确认xxxx/5/21,售卡方案的优化调整###公司、XX发展xxxx/5/26xxxx/5/31,售卡方案审核确认,方案执行——售卡活动☆（xxxx年6月12日）售卡方案另行提交,开盘期内购3、洋房内购（xxxx年6月13日—15日）xxxx/6/133天,项目认购书初稿提报开盘前一周开始为期3天的内购，内购结束后整理房源做好销控，准备开盘,认购书确定xxxx/6/6xxxx/6/8,内购执行☆关系客户3天内购,开盘4、洋房开盘活动（xxxx年6月19日）xxxx/5/19,活动公司接洽沟通xxxx/5/19,活动方案提交,方案的优化调整,方案执行——洋房开盘☆,高层筹备期一、销售物料的准备xxxx/5/247天,设计稿优化调整,（一）印刷品：,1、户型单页：（传递产品户型信息）基础资料提前3个工作日提供,抠图、户型确认￥￥￥、XX发展,户型解析文案及版式示意初稿,户型解析及版式审核、确认,审核确认,2、折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）,文案初稿,文案调整后确认,设计完稿提交审核,（三）销售管理：,1、销售说辞：,拟定销售说辞,说辞初稿讨论xxxx/6/11,说辞调整xxxx/6/16,说辞确认,2、价格体系：xxxx/6/21整体近2个月,价格体系建议初稿xxxx/6/2110天,价格体系讨论、调整xxxx/7/31,价格体系确认xxxx/8/66天,制定价格执行表和销控表xxxx/8/710天,3、销售人员培训：在2个多月时间内不定期培训,说辞培训10天培训,价格培训5天培训,亮相期高层产品亮相二、广告投放：,1、户外大牌广告：20天,户外形象初稿,设计初稿提交讨论,形象稿调整修改,户外广告喷绘、安装5天安装,高层亮相60天,2、报纸广告xxxx/8/31,报广投放策略及媒体组合排期建议确定报广排期和思路、初稿设计15天,排期建议讨论、确定,初稿审核与讨论、调整,广告如期发布2个月集中投放期,3、短信投放：,短信合作公司初选、资源比对确定报广排期和思路、初稿设计15天,选定短信合作公司并签订投放协议,短信投放计划提报,短信投放计划确认,如期投放xxxx/8/102个多月集中投放期,三、营销活动：,1、交房活动（xxxx年9月25日）35天,活动方案（含开盘方式、组织及开盘价格及优惠策略）提交xxxx/9/135天,xxxx/9/2xxxx/9/2,方案的细化调整xxxx/9/3xxxx/9/5,xxxx/9/5xxxx/9/10,xxxx/9/10xxxx/9/24,方案执行☆——交房活动,开盘期开盘活动2、开盘活动（xxxx年8月21日）,活动方案（含开盘方式、组织及开盘价格及优惠策略）提交xxxx/7/3126天,xxxx/8/3,方案的细化调整xxxx/8/4xxxx/8/10,xxxx/8/11,方案执行☆——高层开盘,,
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