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20xx年旗舰店规划

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  • 20xx年旗舰店规划-PPT模板2020年度规划XXX官方旗舰店,xxx官方旗舰店,销售目标2020年回款2090万，同比2019年增长33%2020年销售将更多的集中在3月、6月、11月大促爆发，带动销售额增长1-6月回款880万，占42%，整体上半年不拉升阶段，进入8月份为快速增长阶段。,毛利率2020年毛利率64.11%，同比2019年增长1个点严格执行价格策略，以及精华与面霜等品类的提升，提升整体毛利率3月，6月，8月，11月等月份，因为大促的，毛利率低于年平均值，通过平销月份提升。,运营费用运营费用同比增加184万，量入为出，重产出，提升整体费用的ROI仓储费用：控制铺货节奏与各仓数量分配，TOP15产品，高毛利产品入库。京准通：加大京挑客与快车等高ROI渠道投放。资源费用：以产量掌资源为主。单场次ROI需要在3才参与竞拍。硬广资源，避开大促高价期，选择热门节日做为联合活动营销费用。,品牌利润2020年品牌利润390.5万，同比2019年增长9%回款与毛利额双增长，带动品牌利润增长较2019年358.5万增长32.1万,POP旗舰店-增长点爆款卡位站外引流精细运营粉丝、会员、直播增量:110万测试-拉升-收割增量:340万快手直播、直投83万,精细运营-粉丝&店铺直播增加会员日，盘活会员和积分体系，老客户占比提升至23%店铺粉丝数目标突破100万，较19年增长30万。注重高质量粉丝增长。直播：2020年平台直播成交扣点仅收1%.店铺增加每周一场直播。店铺群聊：建立店铺粉丝群聊，打通粉丝转化成会员通道。试用频道每周一个产品店铺礼包长期店铺直播1场/周粉丝+直播带来增量约20万,精细运营-会员运营增加会员日，盘活会员和积分体系，老客户占比提升至23%2019年老客户占18%,2020年目标提升至23%。严格执行品牌价格体系，减少因价格变动大对会员带来的伤害。每月增长会员日（暂时定22日），主要培养会员对会员等级与积分的认知与增加复购。盘活积分体系，培养会员对购物，互动得积分，100积分=1元概念。建议积分价值体系Q1明确会员体系与会员积分体系梳理会员权益玩法确认会员落地形式Q2会员熟悉如何享受权益会员清楚会员日日期会员积分消耗量增加Q3会员明确升级路径会员开通愿意尝试新品积极参与相互获取积分会员更愿意购买专享价产品Q4会员内出现意见领袖，能带动其它会员积极参与会员愿意购买更好的产品，对积分的价值明确。会员日销售额较平销增长15%以上。老客户占比提升5个点，带来增量约90万（19年购买客户数*5%*客单*1）=89万,爆款-行动路径多款胸部产品测试，培养渠道爆款清透21片2019年转化率一直较低，同时59元价格过低，缺少让力空间，需找替代品搜索目标：“面膜”关键词TOP10，单SKU销售年销售额500万以上。从多个胸部产品选出潜力款，通过京准通与资源测试，确定爆款。Q2清透21片继续保持原月力度与促销稳销售对种子款，增长推广与品类秒杀等资源，持续增加爆光，确促销与玩法Q3新爆款的销量稳定，整体销售额与原爆款持平或者超过原爆款推广费用与资源全面倾斜至新爆款Q4爆款搜索提升，推广与资源持续加持，双11大促爆发。确定爆款地位。Q1清透21片继续保持原月力度与促销稳销售选出潜力产品，通过店铺首页以及快车推广投放获得数据,爆款-支撑点加大到爆款的资源倾斜，提升渠道爆款成型速度掌秒资源：通过竞拍，爆款掌秒至少2次/月，京挑客：无掌秒期间，每月不超过2次，控制频率，提高单次产出。快车推广：单独推广计划，快车投入日均1000元左右。葡萄籽21片价格：89.9目标排名：第10位平销促销：89.9元，赠14片共35片（2.5元/片）大促&秒杀：79元，赠14片共35片（2.25元/片）1万件/月搜索第1页2.京挑客产出2千件/月3.快车推广1000元/天1.3万件/月搜索TOP202.京挑客产出1000件3.快车推广1200元/天1.8万件/月搜索TOP202.京挑客产出1000件3.快车推广1200元/天2-3月4-7月8-12月爆款增量340万，掌秒直播产出约120万，京挑客产出约100万，其为搜索流量上升带来约120,站外引流-快手直播&直投直播，直投信息流等站外渠道引流，直播：主要以快手直播带为主，建议稳定站外直播频次直投：ROI导向，主要抖音信息流为主，产品以公司“银鱼”项目产品为主，2-3月4-6月7-12月1.向供应链提需求，确认主播，以及合作形式2.主要以渠道主推品和“银鱼”项目产品为主。1.针对ROI高于2.5的产品扩大主播直播。1.测试更多品类的产品，并形成梯队，输出标准。2.直播频次;2-3场/月快手直播扩大期2月4-6月8-12月1.选取已通过“银鱼”项目初步验证过的产品。2.多素材投放，测试素材ROI。3.测试人群1.针对ROI在1以上产品，扩大投放量，提升整体量级。1.测试更多品类的产品，并形成梯队，输出标准。信息流投放信息流投放带来增量：20万预计ROI为1，投入预算20万直播带来增量：63万快手直播场均：3.5万*18,2020年推广预计投入341万，同比提升35%，占比16.3%，其中京准通费用251万，京挑客90万，京准通目标ROI3.0；具体策略：稳爆品拉新品降成本保利润重点动作：①产品：优化爆品+高毛利计划梯队②素材：平销2套以上，活动2+2套③京挑客佣金设置平销-活动梯队，降成本年度规划-推广-pop2020年推广投入341万，京准通ROI目标3.0,谢谢!
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模板介绍：

  • 这是一套白色静态极简PPT模板，共14张；

  • PPT模板封面，中间填写2020年度规划标题。PPT界面设计极简。

  • PPT模板内容页，由12张白色宽屏幻灯片图表制作。

  • 本模板适合用于制作有关商务的PPT，例如：商业计划书PPT、商务PPT模板。.PPTX格式

  • 转载请注明出处！本文地址：https://www.docer.com/preview/20323277

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  • 页数：14页
  • 时间：2020-02-20
  • 编号：20323277
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  • 格式：wpp
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