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扁平静态母婴行业营销策划PPT

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  • 扁平静态母婴行业营销策划PPT-PPT模板母婴市场营销分析方案只争朝夕不负韶华,CONTENTS,市场分析PartOne,二孩政策”开放之后，母婴市场迎来新一轮增长。从母婴电商到实体店，再到海淘，从卖纸尿布到卖孕妇保健品，母婴市场似乎一下子成为创业者最新发现的风口。虽然传统母婴市场的中高端领域一直被日本、欧美等品牌牢牢把控，不过，随着追求个性化的85后、90后年轻群体的出现，市场也在发生变化。随着85后、90后年轻一代的崛起，本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪，孕育观念和消费行为的升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。母婴市场分析,26年中国母婴电商市场进入高速发展期，随着互联网、电子商务的发展，85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级，母婴电商以妈妈群体切入，以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。目前母婴电商市场已经进入高速发展期，母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。母婴电商用户最关注教育和医疗健康领域、对商品价格和质量敏感、热爱美食及漫画。中国母婴电商市场经历价格战、拓展跨境购物和“她经济”、O2O融合发展及开拓社区化电商后，厂商正在努力寻求差异化发展，战略目标越发清晰，市场格局基本确定。母婴市场分析,回归本质——供应链服务链建设是根本中国母婴电商市场发展趋势分析母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。品类扩充——向妈妈的购物入口升级母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。,生态发展——线上线下互通互补中国母婴电商市场发展趋势分析母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。内容营销——挖掘红人经济价值通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。,SWTO企业已经收支平衡，有固定的市场和客户，在圈内有一定知名度深耕母婴市场多年。供应链稳定成熟。品类齐全，能满足消费者一站式服务的需求。二胎政策、跨境电商政策等调整，为国内和国际市场提供了很多机会，消费者群体升级已经市场需求升级都为我们提供了机会。母婴市场进入高速发展期。企业有一定的知名度，但是在国内而言，知名度低，销售渠道不通，只能在固定的区域销售。促销方式有误，消费者不能充分了解商品。在国内有诸多母婴品牌存在，其中不乏一些行业后起之秀，竞争环境激烈。各大平台由联营和自营的方式存在着，线上空间拥挤，线下渠道布局需大量人力和物力，目前对于企业来说资源匮乏。SWTO分析,当智能机的普及释放了无线端的潜力，越来越多女性从PC到无线端进行转移，女性的碎片化时间偏多，无线端购买率逐渐增加，年轻人和边远地区消费者通过无线端购买比例更高。对于母婴市场来说，消费者越来越年轻化，很多85后、95后年轻女性成为了消费主力军。特别是电商消费群体年轻化尤为明显。年轻化趋势近年来，三四线城市女性消费者比例逐年提高，消费实力也在进一步增强，但消费主力已然以一二线城市为主，三四线城市处于消费者习惯培养状态。市场渠道下沉PC到无线端消费形态分析,符合二胎政策群全面放开二胎政策后，40岁以上群体值得关注。40岁以上群体基数庞大，定义为潜在客户。8090群体80后、90后逐渐进入婚育年龄，这部分人既是父母消费主力也是网民主力。四五线小城镇实体店布局受限，四五线城镇母婴市场尚待开发，小城镇更倚重电商，小城镇的触网频率，奠定未来竞争格局。20消费者特点分析,相对于其他品类，母婴用品对于人们来说是刚需，会在促销的时候进行囤货。所以促销节点是消费高峰。在一天中用户下单高峰为晚上九点左右，达到峰值，早上十点和下午两点也有小高峰，而在购买行为中，移动端下单占比百分七十左右并呈增长趋势在购买中奶粉、尿裤湿巾是主要销售品类。其次为童装童鞋、童床童车和儿童图书。其中一线城市儿童智力读物占比高，小城镇相对务实。在购买后奶瓶、童装、童鞋、儿童图书、绘画本和纸尿裤成为了热搜关键词。会成为下一个增长点购买前行为分析购买中行为分析购买中行为分析购买后行为分析用户消费行为分析,市场营销分析PartTwo,确定定价方案确定投入产品设计渠道方案确定促销方案确定产品上市确定产品细分主要竞品价格、行业加价规律、经销商报酬、消费者价格敏感度。选择细分市场，分析竞品状况，确定产品组合。选择经销商，设计合作模式，进行分销方案设计。分析竞品促销方案，确定本品促销方案，编写促销方案计划。根据产品品类、竞品动态，合理设计产品上市时间，制定产品上线组合。根据消费人群、产品定位进行市场细分。确定引流款。利润款、形象款等。市场营销方案,0605目的分析品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存等。用户心理用户目的求实、求奇、求廉、求名、求趣、从众等。降低购物门槛、培养购物习惯、提高购物频率、提高客均价等。活动推广活动受众、影响地域、推广渠道、推广时间等。活动商品活动形式引流产品、爆款产品、利润单品、使用频率、配用难度、地域特征等。互动、满减、折扣、促销、体验、送礼、抽奖、优惠券等。市场活动设计,0605网站状况访问情况、新客情况、营销情况、订单情况、复购率等。电商运营数据分析购物流程、销售分析、顾客价值、客户评价首页点击率、页面跳失新客注册率、订单转化率、顾客投诉率商品分析销售、销量排行、购买频次、购买单价、单品投诉率、单品好评率、关联销售、商品定价广告贡献营销分析媒体广告间接贡献、渠道平面广告间接贡献、竞品横向对比、纵向对比、广告投放监测、搜索分析、产品维度细分电商运营分析,媒体投放分析,素材选择:品牌、价格、产品、特色利益点：商品、价格、广告语、购买按钮创意：LOGO、色彩、排版、元素表现形式：静态平面、动态视频、动画广告素材规划,市场营销策划PartThree,品牌造势产品预售产品预热产品爆发双十一营销计划,全球化娱乐化细分化社交化双11营销策划,全球直播：阿里巴巴全球化进程加快。抓住双十一全球直播，提升品牌知名度全球好货：在全球化背景下，借助双十一全球化、全球好货的推行，逐步打开海外市场。全球发展:在全球化的背景下，逐步走向已技术为主导，整合包括人才、市场等的全球资源。双十一全球化,双十一娱乐化,基于阿里给出的消费者大数据，做粉丝画像为粉丝定制内容，提高粉丝活跃度。品牌方结合平台方一粉丝权益和内容为抓手以确定自身合理利益，提升消费转换率。通过站内站外粉丝资源整合，共同打造多维度粉丝内容营销。多种工具相结合，利用生意参谋分析消费者喜好，在直通车，钻石展位等进行曝光，利用微信进行精准广告投放。双十一细分化,明星如何把签约网红或者明星背后的粉丝转换为品牌方自己的粉丝。明星TOP媒体TOP达人+网红淘宝达人媒体利用平台方搭建的网红媒体资源在主会场的优势，让他们成为传播源。网红达人社交网络直播推广，站内内容推广，不仅仅做导购，而是做更大的传播扩散。淘宝达人收集查找母婴类淘宝达人，在淘宝头条，有好货，爱逛街，必买清单等模块宣传。双十一社交化,淘客阿里妈妈红包产品双十一流量来源策划,市场策划总结PartFour,母婴行业的未来，收益与二胎政策的开放，随着80、90后第二代婴儿潮人口进入婚育期，婴儿出生基数庞大，母婴市场成为刚需的现象将会长期存在。消费升级和消费观念的转变将会是母婴行业增长的基石。尽管目前国际大牌几乎垄断国内母婴消费市场，但是除了奶粉，尿裤外的其他细分品类品牌集中度并不高，随着消费者个性化需求、多样化需求的盛行，小而美市场亦有一定的成长空间。而在购买人群中，女性是购买主力，而城市级别越低，女性母婴用户占比越高。25-35岁是消费主力，购买成年轻化趋势发展，母婴消费集中在沿海地区，但是其他地区增长快速。营销策划总结,谢谢观赏THANKS
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模板介绍：

  • 这是一套灰色静态PPT模板，共28张；

  • PPT模板封面，中间填写母婴市场营销分析方案标题文字。

  • PPT模板内容页，由26页灰色宽屏幻灯片图表制作。

  • 本模板适合用于制作有关活动策划的演示文稿，如：公司策划PPT以及营销活动策划PPT。.PPTX格式

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