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  • 扁平蓝色动态论文答辩模板-PPT模板支付宝集“五福”的营销策略分析学院：经济管理学院专业：市场营销答辩人：地平线指导老师：稻壳儿,PART01,随着网络的高速发展，新媒体逐渐被人家熟知。它是基于互联网技术、通信技术、数字广播等技术，通过互联网、无线通信网等渠道，以电脑、电视、手机等设备为终端媒体，能够实现个性化、互动化的传播，包括微信、微博、博客、微电影、社交网站等。相对于报刊、户外、电视、广播四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。,今年的1月18日一张传遍朋友圈的图片——《自己刨的坑含泪也要填上》打响了支付宝新一轮集五福活动的第一炮。但是为什么要起一个这样的标题呢？众所周知，在去年，也就是2016年支付宝首次推出了“集五福”活动，虽说做了许多前期的宣传推广，大家的参与度和热情度都很高，也联合了不少商家送优惠，但还是招来骂声一片。,在去年的集五福活动中，有许多人抱怨说：年三十临开奖的时候自己都没有抽到一张敬业福；也有许多网友调侃说，看来当今社会有太多人不够敬业了，连张敬业福也抽不到。就因为少量的敬业福发放及较高的抽奖限制条件，使得许多一开始热情高涨的网民，尤其是非常关注并且积极参与此活动的长辈们最后对支付宝失去信心，从而引来了不少的谩骂。所以在今年的活动一开始就有许多“道歉声明”流了出来，有支付宝官方发的，也有支付宝的产品经理代表个人发的，总之，首先就是就去年的“集五福”乌龙向网民朋友们道歉。,选准时机。不管是16年还是17年，支付宝都选择了在春节前的这段时间来推广集五福活动。发动潜在用户关系网。中国传统意义上春节就象征着阖家团圆，无论你在哪过年都是要回家与家人团聚的。大量的广告与流量捆绑。16年获取五福的方法除了添加好友之外，还有在春晚互动环节通过“咻一咻”入口咻到红包和“福”，继续进行五福的交换和收集。支付宝集“五福”的新媒体营销策略,PART02集“五福”营销策略存在的问题,用户互动做的不到位。营销策略存在的问题网络是一把双刃剑，支付宝集五福的营销活动，它的确达到了一个很好的效果，却也因为这个高收效的营销策略引来了不少的负面影响。受众年龄群单一，在发动起的集“五福”用户群体中，真正参与到抢红包这一步骤的基本上只有青年一代不够注重用户体验，集五福通过添加好友，咻一咻，好友交换等方式，在前期集“五福”的过程中，“敬业福”根本没出现过，,01用户互动做的不到位02受众年龄群单一03不够注重用户体验,PART03支付宝新媒体营销的解决对策,新活动多样性除了蚂蚁森林以外，还可以有其他的方式，可以做公益，也可以做线下活动,可能网络监管这种事并不属于支付宝负责的范围内，但是如果有人在淘宝上架福卡进行销售，阿里就有权可以与商户沟通，或者强制商品下架。如果支付宝不对环境进行净化，应该在活动开始之前就对可能出现的风险进行一个预见和规避，这样能大大减少人们对企业的一些不好的看法和评价，更能提升企业的形象。加强网络监管,爱上网的人可能会了解到16年特别火的一项技术——AR（AugmentedReality,增强现实技术），在被炒到天价门票的王菲的幻乐一场演唱会中就运用了这个高科技。它是一种实时地计算摄像机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的目标是把虚拟世界套在现实世界上并进行互动。支付宝也可以在集五福和发红包活动融入这一概念，只需打开支付宝扫一扫里的“AR”，扫描生活中出现的“福”字，就能获得福卡。这样就加进了空间维度，也就是有许多线下的实体店都参与了进来，用户可以随时随地扫各种福。例如：一家超市想吸引更多的顾客，就可以在附近埋一些AR红包，或者可以让人通过消费获得红包。高科技+线下营销,支付宝整个集福过程素来都以复杂著称，在增添趣味性的同时也让人变得眼花缭乱。如果可以在首页直接简明扼要的几个大字说明游戏规则，相信长辈们也可以了解并进行操作。或者可以加入开红包语音提示功能，就像一些老人机具有来电号码播报功能一样，如果长辈们需要则可以提供开红包语音提醒功能，这样就不会让长辈们在看春晚的同时错失抢红包的时机，也解决了用户年龄群单一的问题。全民参与,综上所述，支付宝“集五福”的新媒体营销策略巧妙的运用了春晚这一绝佳时机，发动起我们强大的用户关系网，用精美的文案和强大的公关吸引了我们的眼球，还不乏公益新角度和背后的流量广告捆绑设计，尽管仍然存在着这样那样的问题，但也不失为一个成功的案例。这也告诉我们在学习营销策略时，不仅要分析它的优势，还要意识到其存在的问题，从而有效的借鉴与吸收先进的营销策略，更好的促进本土企业的发展与成长。,综上所述，支付宝“集五福”的新媒体营销策略巧妙的运用了春晚这一绝佳时机，发动起我们强大的用户关系网，用精美的文案和强大的公关吸引了我们的眼球，还不乏公益新角度和背后的流量广告捆绑设计，尽管仍然存在着这样那样的问题，但也不失为一个成功的案例。这也告诉我们在学习营销策略时，不仅要分析它的优势，还要意识到其存在的问题，从而有效的借鉴与吸收先进的营销策略，更好的促进本土企业的发展与成长。,PART04论文总结,1243自我成长在这部短片创作过程中，我学到了很多东西。责任担当团结合作深化认识在这个论文中，我主要负责角色设计部分。通过这次毕业创作，使我对创作有了全新的认识。从头到尾每一个环节都是至关重要的虽各司其职，却又相互关联，许多事物需要小组进行讨论，每个人表达自己的想法,感谢老师指教答辩人：地平线Thanks
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