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销售部年终总结新年计划

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  • 销售部年终总结新年计划-PPT模板努力每一天汇报人创风年终总结新年计划,尊敬的X总、各位领导，同志们：去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。按照会议要求，我现将分公司201X前三季度的基本情况，存在问题和201X年的工作部署简要汇报如下：,201X年主要工作工作意见和建议问题和形势分析201X年工作安排,201X年主要工作01,市场份额提升20%零售市场份额提升15%运行网络占比提升30%截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。份额提升主要指标完成情况,经营销售精准施策制定精准、科学营销策略；点对点采取组合竞争措施；客户一对一分级管理维护；做优6个服务打造强大现场。同比同计划增长销售零售同增长,经营销售有的放矢通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食”做强了增量、做精了存量、做大了总量。空白点全部控制竞争区位楔楔子,经营销售卓有成效协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。政府协调加强整治效果突出,问题和形势分析02,网络占比较低竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。存在问题一,优势持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造了一支业务能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。公司发展潜力较大，人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。,劣势竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，利润指标的实现难度加大。年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建设结构不合理，不利长远发展。,机遇随着供给侧结构性改革的深入，京州经济依然保持了稳中向好的发展势头。地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。中兰高铁等机遇工程的开工建设，为成品油销售增量带来较大机遇。,威胁“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低的局面短期难以扭转。受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。,201X年工作安排03,实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨；市场份额保持在88%以上；实现利润2381万元；总体目标,实现非油收入3600万元、利润395万元；完成新建项目4座、开发4座、储备4座；确保安全、和谐、稳定。总体目标,贯彻董事会发展精神深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。即：一统领，一中心，两个重点贯彻112工作要求沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设，提高企业内部管控水平。提高企业内部管控水平，提升服务效能效率，推动咸宁邮政迈向发展新高度遵循十三五规划布局开展智慧服务提质增效总体工作思路,拓展竞争思维积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘对手客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份额不降、销量不减”。树立服务意识扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销量”的思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站率。深化客户管理突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集团客户，分行业攻坚群体客户。纵深推进市场整顿采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。,紧盯项目落实提升网络占比布局“十四五”规划精准开发细分任务到片区、到人头，严考核、硬兑现。争取“早建设、早投运”，全力提升市场控制力。对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁，降低市场风险。超前谋划“十四五”加油气站规划，利用关停站手续，对空白点进行迁建，有效控制新建数量。精准使用投资资金，差异化设计建设，确保市场空白点建设在我，做精存量、做强增量、做大总量。,强抓精细合规科学管理强化党建引领注重安全环保发挥先进典型引领作用，加大劳模创新工作室培育力度；持续强化党员先锋模范作用网点“家”文化建设严格落实QHSE，加强数质量管控和施工安全管理；严守安全“红线管理制度”，大力推行追责问责机制。,强抓精细合规科学管理加强队伍建设突出合规管理落实机构改革，深化三项制度改革；公正考核，强化队伍的团队执行力；搭建平台，为人才成长提供通道。持续强化依法合规意识培养，加强预算管理，严格执行内控管理标准，确保企业管理软实力提升。,采用高科技专利品项，满足不同客户的需求。只需20-30分钟做完一次项目，效果显著。利用最新进最有效的品项，才用体验式销售，网上下单，现下体验的营销模式。打造优质品项扶持优质项目打造四个优势,20年产品管理经营精英20年业内品项厂商精英10年互联网经营精英大数据管理中心网络客户管理售后退还保障体系建立专家团队完善售后体系打造四个优势,通过举办创意大赛、提供扶持政策等方式，为青年职工提供创新的动力和环境，扶持一批有闯劲的员工为企业发展添动力。创造条件推动创新优化,设计合理的考核指标，对于成绩显著的项目，给予政策和资金上的支持。成效显著的技术和流程创新，予以推广表彰。成效考核推动创新优化,04,加大新建网点的投资力度，加强潜力社会站的收购，提高网络占比，巩固市场份额。投资开发的问题,加大非油经营促销奖励，激发非油工作的积极性，促进非油规模化发展。促销的问题,努力每一天汇报人创风谢谢您的欣赏
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模板介绍：

  • 这是一套以彩色为背景色，具有动态商务风格的PPT模板，共30张；

  • 幻灯片模板封面，标题文字：努力每一天。

  • PPT模板内容页，由28页彩色宽屏幻灯片图表制作。幻灯片带有动态特效。

  • 本模板适合用于制作有关总结计划的演示文稿，如：年度计划PPT、季度总结PPT等。.PPTX格式

  • 转载请注明出处！本文地址：https://www.docer.com/preview/20239296

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  • 页数：30页
  • 时间：2019-12-12
  • 编号：20239296
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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