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指尖上的房地产销售------玩微信玩成售楼冠军

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  • 指尖上的房地产销售------玩微信玩成售楼冠军-PPT模板指尖上的房地产销售玩微信玩成售楼冠军XXX有限公司培训部作者：张小哥,讲师简介,移动互联网时代，房产销售新特征大众媒体VS自媒体流量+点击VS粉丝+内容单向传播VS互动沟通广告+销售VS服务+销售,地产经纪微营销的本质,做好微营销3个步骤推广规划：线上+线下运营维护：目标+计划+工作建立自媒体：微信+微门店,房产经纪“金三角”分析1、业主需求分析：2、客户需求分析：3、自我需求分析：,三位一体的微营销模式我订阅号服务号,为什么要使用公众号1、增加流量入口2、方便客户转化3、提升服务体验,搭建线上微商圈公众平台微信粉丝、转发、活动等租售佣金,微信促进销售的5个阶段1、吸引关注2、激发兴趣3、满足需求4、证明自己5、要求行动,营销主号设置5个要素1、头像真实2、名字好记3、短微信号4、地区准确5、个性签名,营销主号头像设置要素1、真实（不放卡通形象）2、专业（正装、半身最佳）3、适当美化（多拍、用美图或美颜相机）,失败的8类头像装酷暴露卡通装嫩,失败的8类头像风景动物信仰鬼怪,微信名字命名原则真实微信名：提升信用度！好记名字：武侠小说或历史名人等！,微信差劲名字,微信号设置原则,微信地区设置吸引本区域精准客户,微信签名设置要素,设计你的微信账号1、名字：2、头像：3、签名：4、账号组成：5、朋友圈内容：,微信推广的3个关键点1、目标粉丝精准性2、微信的曝光量3、粉丝转化流失率,添加微信的三个要素,逐个添加通讯录分批录入二维码加粉其他方式精准添加客户,逐个精准添加客户1、手机号码：来电、上门客户、各类聚会……2、QQ：名片、邮箱、网站、Q群……3、微信号：微信名片、客户推荐……4、微信群：自己的群、别人的群……,分批导入客户6步骤1、寻找精准名单2、分批导入手机3、微信绑定手机4、编写添加话术5、批量添加客户6、修改备注分组,粉丝加你微信的动力1、占便宜2、求方便3、有需求4、体验感,10分钟添加粉丝PK现场练习加粉,添加粉丝每周分析表,微信档案表,二维码增加粉丝1、二维码制作2、线下二维码吸粉渠道示例3、二维码物料制作4、线上二维码吸粉渠道示例,二维码制作1、微信二维码2、文本、网址、名片、文件、图片……,二维码制作规格参考,线下推广二维码渠道示例1、工具类：手机、名片、工作牌、服装、办公电脑、办公桌、水杯、小礼品、交通工具……3、渠道：小区门口、商家门店、展会……2、媒介类：单张、贴条、海报、举牌……,接待中二维码吸客要点1、微信发房源的便利性2、举例公司及房源特色3、说明你微信上的资源,增加客户扫码的4种方法1、抛出小便宜2、特色服务3、对顾客有好处4、活动,3分种设计名片二维码话术1、有用：2、好处：3、特色：,通过线下活动加粉,线上推广二维码渠道示例1、腾讯系：朋友圈、公众平台、QQ……2、百度系：文库、百科、贴吧……3、房产专业类：端口、博客……4、其他：微博、地方论坛、网站……,线上推广二维码操作1、目标明确2、效果量化3、有利可图4、规则简单,增加粉丝量的其他方法,使用吸粉软件注意要点1、封号风险2、粉丝质量3、信任度低,利用粉丝开发客源1、免费：2、付费：3、互惠互利：,保持持续增粉1、选择有效加粉渠道2、每天更新朋友圈3、保持沟通4、坚持！坚持！再坚持！,每个月加粉计划表,微信开发房客源3个法则,哪些流程可以标准化,售前让客户真正理解你自我介绍增强记忆引导回应,自我介绍要素分析优势特色资源展示基本信息自我介绍,客户喜欢什么类型信息日常互动信息类型祝福关怀生活赞美,资讯分享内容导图,资讯分享信息来源1、扫房微门店2、公司公众平台3、个人公众平台,客户为什么会回应你1、有好处：2、有用处：3、认同你：,目标客户开发服务流程,客户消费心理AllAS模式1、关注：2、兴趣：3、互动：4、购买：5、分享：,房源广告说服模式1、诱因：2、困惑：3、方案：4、好处：5、行动：,一对一营销4个要点1、内容：分类推送2、互动：简单有料3、服务：个性定制4、坚持：不断优化,红包营销3个层次1、激活：群发备注2、吸粉：超级诱饵3、转发：结合朋友圈,朋友圈形象1、专业：每个细节2、好记：易于识别3、标准：根据公司4、统一：多号运营,朋友圈背景广告牌设计,朋友圈自定义广告位设置,自定义广告位设置方式1、变更地址+塑造档次2、门店地址+电话号码3、急推房源+姓名电话4、楼盘名称+姓名电话5、个人专业+特色服务,点赞评论营销1、逢人必赞（注意）2、天天给3类人多点赞3、重要客户用心评论,朋友圈内容营销1、类型：内容+广告2、时间：每天必更新3、开式：图文+链接4、目的：转化+吸粉,朋友圈内容营销思维导图,朋友圈内容三板斧专业性时事热点结合房源内容模仿借势傍大款,经纪人朋友圈每天展示1、早上：内容+大头贴2、中午：硬广告+内容3、傍晚：硬广告+内容4、晚上：内容+软广告,朋友圈房源广告3个关键客户年龄房源广告所在区域职业标签,朋友圈房源图片分析,房源广告发布组合方式1、纯文字（108字六行内）2、文字+图片组合（13469张）3、文字+链接（标题）4、图片组合（图片写卖点）5、纯链接（标题写卖点）,背景墙6行108字、图片或链接点赞评论自定义广告位,朋友圈房源广告组合建议文字20%图片60%小视频20%,房源图文广告表现方式文字图片楼盘名字+房源优势+房源特色标题、卖点、优惠信息等,朋友圈房源图文广告示例,朋友圈链接广告示例为什么住在这里的人平均寿命多10年传说中八仙路过这里留下养生秘籍小本创业自己做老板，6个月就有车有房，倍儿爽如何卖云吞月入20万？今天早上在XX大厦电梯里见到XX……５００强都如何选择办公地点,发房源广告先思考３个问题,房源标题写作核心要点客户心理：好奇、贪婪、恐惧、虚荣、懒惰如果唐僧买楼，他会买几房？业主出国狂降70万，买到即赚到！XX仅一套在售97平米小三室，三个月总价涨了7万元！我想最浪漫的事，就是在房产证上写下你的名字！拎包入住！周边1公里吃喝玩乐一应俱全，月租仅700元！,房源文告中可加5个要素1、荣誉2、见证3、历程4、成果5、活动,提升房源广告效果3个关键,朋友圈营销管理1、内容准备2、标签设置3、粉丝描述要点：1）、兴趣爱好2）、职业3）、生活细节,客户乐于分享的内容1、有趣2、有料3、新鲜,链家网带看量大于20人的13740套房,公众平台内容有利于传播338969次296042人1.2％83.24％3.2％11.5％89.2％4.06％0.84％5.48％156150次137693人,技巧类内容用于服务客户99.9％的经纪人都会遇到的问题，终于有话术…2016-11-237324次5934人9.63％41.36％0.46％0.44％带看现场这样说，客户就有兴趣了！2017-01-0532.98％3.36％0.95％0.07％5375次4365人,朋友圈广告流程设计步骤1、好奇：2、贪婪：3、恐惧：4、虚荣：5、懒惰：,微信互动方式1、点赞：2、评论：3、转发：4、投票：5、红包：,互动营销4个原则简单坚持实时实用,经营客户朋友圈1、微广告：2、互换资源：,微群营销3种方式建群营销加群营销换群营销微信群营销运营,建群先从4种关系开始1、同学朋友2、亲戚老乡3、客户关系4、商圈关系,1分钟写出2个目标群名字业主：客户：,微群运营3个基本要素,微群管理步骤1、群名称2、分享3、实时解答4、激活群友,群规及群员介绍示例XX微群群规：1、本群主要讨论XX为主，群员经群主同意可推荐新人；2、统一修改昵称：地区-公司-名字，如黑龙江-XXX地产-张三，可自我介绍（建模板）；3、广告（项目、招聘等）一次发红包18元、20个，不发红包5人以上同意移除微群；4、禁止谈论黄赌毒等不健康言论或人身攻击、刷屏拉人行为等，否则清出本群；5、本规定20XX年X年X月起执行。自我介绍模板：【姓名】张三【祖籍】黑龙江【单位】XXX地产【职位】店经理【手机】1370460XXXX【主营】哈尔滨二手房买卖、租赁【爱好】旅游、运动、唱歌、交友,选择圈子加入别人的群找到圈子重点加粉参与互动加入微信群,添加客户微群渠道示例1、网络搜索2、客户介绍3、微群扫码4、线下活动拓渠道,微信群营销3个注意事项1、遵守群规2、广告时间3、广告频率,微信群互换4个步骤找到换群目标沟通换群条件进入新微信群营销储备微信群,微群互换3个原则契合房源本地化少量先测试微群主题数量把控微群主题数量把控,互换微群管理修改昵称批量加粉群发广告互动潜伏不断更新广告,微群营销6种方式1、选择加粉2、红包吸粉3、搞定群主4、楼市分享6、群发链接5、另立山头,微群加粉的3个要点1、分类添加2、设置标签3、分类跟进,红包吸粉1、修改群昵称2、金额大频率少3、时间把控,驻守中使用红包营销1、加微信免费领取红包2、面对面红包吸引客户3、进群抢红包增加粉丝,搞定群主1、加群主2、发红包3、建联系,楼市分享1、重大政策2、区域优势3、项目喜报,另立山头,群发链接,微信公益拉近客户关系1、增加客户认同感2、建立客户关系3、开发客户朋友圈,加人话术反串-做顾客好处-送礼叉烧-推荐流行版空白,加人话术邓先生，您好，我是朱啸天，很高兴在昨天业主联谊会上认识你。王姐，您好，我是招财，广州政企高管交流会成员。李总，您好，我是张三，您的朋友王总，推荐我认识您。定制版张先生，您好，我是XX地产小陈，3年服务127个业主，很高兴认识您！,添加顾客话术参考模版（通用版）1、您好，我是XXX，从事房地产１２年，很高兴认识您，期待交流！（权威版）２、您好，我是地产微联盟秘书长XXX，很高兴认识您！（专业版）３、您好，我是XXX，很高兴在微信群里认识你！,经纪人微信自我介绍模板XX小区157位业主信任的销售冠军！张三，X商圈X地产门店服务3年！很荣幸在微信上认识你，感谢支持！为了有机会更好服务您，也方便我们交流，麻烦您回复名字我备注下！我在哈尔滨也认识了１０００多个各行业企业老板或高管，希望有机会多交流。张总，您好，很荣幸在微信上认识您，我是X地产张三，２年地产经纪工作也帮助了３２个客户投资多赚５００多万，也服务６３个客户找到满意的房子。期待与您进一步沟通，麻烦您回复名字我备注一下！我微信有哈尔滨的政企商协会资源，有机会可以相互认识。,日常问候客户模板【张总您真是有大格局的企业家】每天看您朋友圈分享的资讯，最近蛮多业务活动的，企业是越来越大了，员工跟着您前景无限，一定会实梦想！【祝贺您，李总，你儿子太棒了！】刚看到您儿子这学期又是年级第一名，跟您一样优秀。,我每个月的微营销计划1、粉丝量2、群数量3、活动量4、带看量5、成交量6、预算费用,感谢聆听
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模板介绍：

  • 这是一套以灰白色为背景色，具有静态风格的PPT模板，共123张；

  • PPT演示模板封面，标题文字“指尖上的房地产销售”。

  • PPT模板内容页，由121张灰白色宽屏幻灯片图表制作。

  • 本模板适合制作有关房地产的PPT，例如：建筑设计PPT、房地产PPT等。.PPTX格式

  • 转载请注明出处！本文地址：https://www.docer.com/preview/20000342

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  • 页数：123页
  • 时间：2019-08-12
  • 编号：20000342
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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